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自动贩卖机怎么和酒店合作(酒店情趣用品自动贩卖机)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-07-16 · 来源 未知

14英寸,只有笔记本大小,但它解决了几个酒店服务问题。作为酒店无人值守的零售机,神秘盒具备性玩具零售、空气净化器和线下支付功能,结合酒店所需的共享设备场景,以普通自动售货机1%的价格提升酒店服务。在产品供应方面,他们以自产品牌“三只小猫”为神秘盒子的产品供应商,提供三个单品,即避孕套、性感内衣和润滑套装,进一步降低了整个产品的成本。广州29家不同地点、不同类型的酒店共投入400台第一代设备进行试运行,4个月内有5000名用户和10万条自来水。目前,该团队正在寻求连锁酒店的战略投资。

注:于霞承诺文本中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔痕迹使客观和真实的记录,速记记录已经备份。

于霞打算以低成本策略进入酒店无人零售市场,他的自动售货机的价格是通用设备的1%。

这是他的第三个创业项目,机会来自于他开始第二个生意时对酒店需求的了解。当时,他做了一个名为“三只小猫”的性玩具,作为一个创新产品,他去了京东众筹两次。除了电子商务平台,酒店是他们的主要销售渠道。

在与酒店接触的过程中,他发现酒店购买的产品大部分是作为礼品使用,但不能直接销售。至于原因,于霞提到了两点:第一,如果是通过酒店渠道出售,用户信息会被暴露,涉及用户不想被知道的隐私;其次,在酒店摆放货架的维护成本很高。

然而,对于店内用户来说,性玩具,尤其是避孕套,是一个很难的需求。因此,酒店需要自助售货机来解决这个问题。

看到一个新的方向,于霞认为这是一个比性玩具更有前途的市场。因此,他决定带三只小猫作为一个团队,从供应商转变为酒店机器服务。2017年3月,神秘盒子正式成立。

从酒店销售性玩具的需求出发,他们进一步关注用户数量最多的新型连锁酒店。该团队深入到湖北、云南、河南等地区,调查了100多家单价在200至400元之间的酒店的需求,得出的结论是,保持室内空气质量是连锁酒店的另一个主要痛点。

这时,这两个要求有不同的供应商提供相关产品。但是对于酒店来说,同时加入多个共享设备会导致高成本和复杂的管理。因此,于霞聘请了一个硬件技术团队来开发与空气净化器相结合的自助售货机,以帮助酒店降低成本。

2017年底,他们开发了一款14英寸的设备,可以容纳大约30个单品,价格为市场销售价格的1%。为了进一步降低成本,他们与50多家供应商合作“将每个零件拆卸给源制造商”。

在用智能硬件解决了B端的需求后,他们也注意到了C端的需求。为了确定用户的真实需求,他们甚至在早期投资的机器上发布联系信息。这时,于霞接到许多电话,反映酒店的网络不稳定影响了购买体验。为此,他们升级了技术,改进了设备的离线支付功能。

考虑到毛利,他们选择在早期阶段只投放三个用户需求最高的单品:避孕套、性感内衣和润滑剂。其中,避孕套2个25元,润滑剂2个59元,性感内衣1个69元。一些产品的利润率达到1000%。高利润的原因也在于供应链。该团队继续之前对三只小猫的操作,并把它们作为神秘盒子的供应商,以降低销售产品的成本。

在他们穿上的产品中,他们也有创新:比如避孕套,与冈本0.038的薄度相比,他们的产品达到了0.037的标准,而且材料是从马来西亚进口的;性感内衣是清洗,消毒,暴露在阳光下,然后真空包装,供用户直接使用。

团队将今年上半年定义为项目的测试阶段。他们选择了广州不同地点、不同类型的29家酒店,以推的形式进行试运营,并根据酒店情况签订了不同的共享合同。目前,第一代设备有400套,其中5000户已投入运行,日流量900元,4个月10万台。

他们即将推出第二代产品,主要增加社交和共享收费功能。目前,该团队正在寻求连锁酒店的战略投资。

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