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医药销售代表是做什么的(女孩做医药销售代表)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-08 · 来源 未知

中信经纬客户,3月4日(高晓珂)根据计划,4-7批量采购将在3月中旬实施。目前,许多知名制药公司已经开始调整其营销结构。最近,华生制药、华恩制药等多家制药公司发布公告,明确了公司组织结构和营销体系的改革计划,有的甚至取消了整个销售部门。

据悉,2018年70%的医药代表行业正准备转型,换手率大幅上升。4 7采购政策出台后,医药企业的改革也成为业界关注的焦点。曾经庞大的医疗代表团体酷吗?

许多制药公司调整他们的销售部门

最近,华生制药宣布,为了提高公司的运营效率和管理水平,公司结合发展规划,调整了组织结构,取消了原有的销售部门。

华生制药表示,公司新成立了一个营销中心(作为8个部门的上级管理部门,包括招标办公室、市场部、内部事务部、销售行政部、销售部1、销售部2、招商部(新增)和商务KA部);取消销售部门;原公司商务部和KA零售部合并为KA业务部。

同时,华恩药业在2018年年报摘要中也提到,要不断推进营销体制改革,加快销售人员专业结构调整,不断推动产品销售向专业化方向发展,不断完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

不久前,优视比中国总经理吴昕也公开表示,在过去12个月中,公司对整体业务模式进行了较大调整。“我们没有医学代表的职位。”他说,尤西比不再担任医疗代表后,原来的医疗代表变成了医疗信息合作伙伴。这一变化意味着销售业绩不再是公司评估这些员工的主要指标,而是更加强调他们如何与医生合作,最终为患者带来更好的治疗计划。

为什么大型制药公司相继取消销售部门?"减少销售人员的核心是降低成本."东方高盛执行董事曲荣向中信经纬客户表示,在量入为出的模式下,企业的销售模式正在发生变化,企业已经没有足够的费用来支撑销售团队的存在。

一些媒体报道还分析说,医药公司的原始销售费用占了成本的很大一部分,基本上超过了总成本的40%。大量采购使药品价格大幅下降,企业利润根本不足以支撑以前高昂的销售费用,以数量换价格的中标企业没有承担人工成本的费用。

医疗代表行业会消失吗?

据明博猎头统计,2018年底,医药代表的离职率大幅上升,70%的医药代表已经做好了转型准备,20%的医药代表已经处于转型阶段。

常青经济研究所研究员李勇在接受中信经纬客户采访时表示,目前大批量采购政策主要针对仿制药,很多厂家的药品降价压力很大,仿制药企业的利润将会逐渐压缩。与此同时,仿制药市场格局将逐步回归其本质,这将有利于该行业的长期合法合规发展。

华恩制药表示,在药品集中采购的新招标模式下,公司将加快销售人员专业结构的调整,不断推动产品销售向专业化方向发展,并继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

一些制药公司表示,仿制药人员的数量将在未来得到控制,而销售费用将会有所下降

李勇表示,随着大批量采购模式在全国范围内的逐步推广,仿制药企业将面临转型,医药市场的重心将逐步向创新药物转移,巨额研发投入将成为企业实现创新发展必须面对的问题。

数据显示,恒瑞医药2018年在R&D投资26.7亿元,同比增长51.81%,R&D投资占销售收入的15.33%。华恩制药去年也加大了研发投入,投资1.72亿元,同比增长54.45%。

在业内人士看来,加大对创新和一致性评估的投资已成为制药公司的一大趋势。(中信经纬应用)

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