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创新应遵循的原则包括(隐性采访应遵循的原则)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-01-07 22:29 · 来源 未知

中小企业的网络营销需要选择合理的方法。网络营销是借助目标用户认可的所有网络应用服务平台引导用户注意力的行为或活动,旨在促进产品的网上销售,扩大品牌影响力。因此,企业应做好网络营销规划,遵循以下四个原则:

1.系统原理

网络营销是以网络为工具的系统化商业活动,它管理网络环境下营销的信息流、业务流、制造流、物流、资金流和服务流。因此,网络营销方案的规划是一项复杂的系统工程。在系统论的指导下,策划者必须整合和优化企业网络营销活动的各种要素,使“六流”得以准备和互补。

2.创新的原则

网络为客户比较不同企业的产品和服务的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下,通过创新创造出符合顾客个性化需求的产品特征和服务特征,是提高效用和价值的关键。特殊的奉献会带来特殊的回报。创新带来特色,这不仅意味着与众不同,还意味着额外的价值。在规划网络营销计划的过程中,我们必须在深入了解网络营销环境,特别是客户需求和竞争对手趋势的基础上,努力创造出以增加客户价值和效用为目标,并受到客户欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作原则

网络营销策划的第一个结果就是形成网络营销计划。网络营销计划必须具有可操作性,否则毫无价值。这种可操作性表现在根据企业网络营销的目标和环境条件,对企业未来网络营销活动中的什么、何时、何地、由谁来做以及如何做进行了周密的部署、详细的说明和具体的安排。也就是说,网络营销计划是一系列具体的、清晰的、直接的、相互关联的行动计划的指示。一旦付诸实施,企业的每个部门和员工都可以定义自己的目标、任务、职责以及完成任务的方式和方法,并知道如何与其他部门或员工合作。

4.经济原则

网络营销规划必须注重经济效益。网络营销计划不仅消耗了一定的资源,而且通过网络营销计划的实施改变了企业资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施的成本之比。成功的网络营销规划应该在规划和方案实施成本固定的情况下实现最大的经济效益,或者以最小的规划和方案实施成本实现目标经济效益。

四,网络营销策略

1.产品策略

企业在使用网络营销手段时,必须明确自己的产品或服务项目,以及哪些产品更受网络消费者的青睐。定位目标群体:年轻母亲、成功人士、青少年……网上销售产品的成本比其他销售渠道低得多,所以如果企业选择得当,他们可以通过网上营销获得更多的利润,并迅速吸引更多的消费者。

2.价格策略

由于信息的开放性,消费者可以很容易地掌握同行业竞争对手的价格,如何引导消费者做出购买决策是关键。企业要想在价格方面在网络营销中取得成功,就应该强调产品的性价比和产品与同行业竞争对手相比的特点。另外,由于竞争对手的影响,网络营销的价格策略应该及时调整。根据不同的营销目的,价格可以分阶段确定。例如,在品牌推广阶段,可以低价吸引消费者,在考虑成本的基础上,通过降低利润来占领市场;当品牌优势发挥出来,形成一定的销售规模时,通过规模生产降低成本,可以提高企业利润。

3.促销策略

如果将大量的网络广告作为一种软营销模式来实现促销效果,可以为企业节省大量的费用。利用网络广告的效果,可以挖掘更多的潜在消费者,并通过丰富的网络资源与非竞争对手实现合作联盟,从而拓宽产品的消费层次。网络推广也可以促进企业文化,有助于树立企业形象。

4.渠道策略

网络营销的渠道应以方便消费者为原则。企业产品与其他企业的相关产品相结合是自身产品的延伸,相关产品的同时出现会吸引更多的消费者。为了促进消费者的购买,我们应该及时在网站上发布促销信息、新产品信息和公司动向。为了方便购买,我们还应该提供多种支付方式,给消费者多种选择。在建立公司网站时,我们应该建立网上商店来促进销售。

5.服务策略

网络营销根据其自身产品的特点、特定的目标客户群体和独特的企业文化,可以加强互动、节省费用、采取新颖多样的形式,避免对原有营销模式的老式简化。

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