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著名的饥饿营销案例(小米饥饿营销案例)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-01-05 01:59 · 来源 未知

我不知道有多少人对一些奢侈品着迷,但我知道没有人会拒绝奢侈品而迷失自己,因为理智告诉我们我们无法偿还它们。

有这样一幅画面:当香奈儿经典5号香水推出40毫升限量版时,许多买家在售完后留下了电话,排队等待再次到达的信息,而柜台工作人员目前正在透露业绩。“在不久的将来不会有商品”;

爱马仕的经典Birkin系列包也是“大买家”。橱窗里的手提包只能看见,不能买,还标着“展品”,这让你很贪婪。“如果你没有在等候名单上排队,你就不能被认为是一个合格的奢侈品爱好者。”

这是奢侈品行业的经典说法,也是对上述情况的真实描述。爱马仕、迪奥、香奈儿、古驰和其他众多国际顶级奢侈品牌都有一个长长的等候名单,许多客人已经在这个名单上等候了一年多,尽管他们已经有四五年没有看到这些产品了。

这种奢侈品饥饿营销的方法是向顾客传达“东西是稀有和昂贵的”的信息,并避免太多人拥有统一的产品;然而,“限量版”的数量是有限的,有时甚至柜台的陈列货币也会被出售。因此,一旦顾客预订的包到达,它们将在货架上展示大约一个月,然后照顾顾客拿起包,从而延长顾客的等待时间。由于供不应求,它将显示其价值,并吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的商品可以最大限度地刺激顾客的购物欲望。

其中,爱马仕是将“饥饿营销”发挥到极致的品牌。爱马仕的官员总是声称,它受制于产能。价格在7万到30万元之间的经典包包“伯金”和“凯利”已经脱销多年,长长的等待名单刺激了人们的购买欲望。一位长期关注奢侈品消费的业内人士表示,排队三年或五年来订购爱马仕伯金和凯利包是很常见的。

奢侈品并不缺少用户,只要它露出一面墙,它自然会引起尖叫,而高冷的态度是出乎意料的。广大观众也喜欢参与饥饿营销。有些人生来就像苹果一样高贵,而有些人出生在草根阶层,但他们在一秒钟内就从路人变成了偶像。这里我们不得不提到小米。

上一次,作者对小米的饥饿营销有一点抱怨,这引起了很多人的争论。有人说,小米在拖延时间,提前半年以低价发布产品,当硬件产品价格下跌时,它真的可以开始分红销售。其他人说小米想准备更多,但他没办法。在我看来,我更愿意相信前者,但后者无论如何都不能令人信服。在中国上亿工人的情况下,因为生产力跟不上,这真的是超越了过去。众所周知,电子产品的降价速度相对较快,18个月内晶体管的平均降价幅度为50%。小米的超低价格是一大杀手,这也是其他制造商不敢玩的原因。有人说,小米只是在新产品发布时赔钱,所以限量购买不仅可以拖延时间,还可以提前促销,打造品牌个性。当硬件产品价格逐渐下降时,利润会慢慢增加。

焦虑和冷静、饥饿和饱腹感是饥饿营销最真实的表现。他们用平静给我们饥饿,但我们用焦虑给他们满足。在智能手机上,我们从不缺少选择。当有很多选择时,我们更愿意让别人为我们选择,所以他们选择了我们,我们开始依赖他们。