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岗位优化方案(对人员优化)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-19 · 来源 未知

首页-赢咖啡馆2注册-首页监管[38153]这是一个国外的搜索引擎优化案例,所以公司营销副总裁写的文章,在他担任公司营销副总裁期间,使用搜索引擎优化技术,使其网站的流量增加了400%,并在它被纳入一定的计划后,被观看和收购。这是他后来编辑这个案例讨论。

Win coffee 2注册的每个B2B公司现在都在投资内容营销。为什么?因为他们都想要同样的东西:搜索流量导致网站转型,带来金钱。

但这是一个挑战:由于竞争达到了前所未有的高度,该公司正在尽最大努力变得有吸引力。在大多数行业中,关键词难度(和产品总分类)已经飙升。在我目前的统一通信即服务领域,自2017年以来,每次点击的成本几乎翻了一番,许多关键词的每次点击成本徘徊在300美元左右。

一句话:如果你不能创造出10倍的高质量的内容来满足搜索者的目的,并且与交易政策保持一致,那么你完全是在浪费时间。

因此,在大约14个月的时间里,我们从每月10,000次点击对话开始,到每月超过100,000次点击对话,最终被外展公司收购

添加亮点

从2017年1月到2018年6月赢得咖啡2注册

在销售黑客被聘为营销总监后,我从第一天开始改进搜索引擎优化。虽然我没有浪费时间,但你会注意到没有神奇的子弹。

这是日常封锁和治疗的结果。简单的执行,没有添加或或头。然而,我确信从头开始规划主页(2017年7月)是推动添加的强大动力。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

今天的新增内容

我在2018年8月正式离开销售黑客,当时该公司被外联公司收购。然而,通过谷歌分析分享当前自然流量趋势的截屏,了解我的工作的持久影响对我来说将是有趣的。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

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它下降了一半,但在经过专业人士优化后继续增加。

独特的考虑saleshacker成长背后的风景赢得了coffee 2注册

在深化研究结果之前,下面是销售黑客成长背后的一些场景:

销售黑客的博客是100%由社区创建的——这意味着我们没有付钱给“内容营销人员”来为我们写作。销售黑客是一个由B2B销售、营销和客户成功贡献者领导的出版中心。这可能是一件好事,也可能是一件坏事——一方面,该网站获得了大量令人惊叹的免费内容。另一方面,在收到第一稿后,位置甚至没有优化。这意味着修复和改进过程是乏味的。赢得咖啡2注册

渐进式发布节奏(每周4-5次)-销售黑客已经在B2B销售技术利基市场建立了不可思议的声誉-我们被称为该领域从业者公平意识形态领导的目的地(以销售黑客为销售策略),相当于成长黑客。由于需求量大,受欢迎程度高,我们能提供的内容超过了我们的处理能力。虽然这是一个好问题,但我们意识到我们需要保持内容的交付,以避免内容管道的堵塞和不满意贡献者的积压。

我们有必要对搜索引擎优化进行“逆向工程”——简而言之,我们已经从许多SaaS公司的尖端销售和营销领导者那里获得了由社区生成和赞助的免费内容,如Intera、HubSpot、Pipedrive、LinkedIn、Adobe等。但这些都没有战略意义。我们也有约翰巴罗斯、理查德哈里斯、劳伦贝利、蒂托博哈特和特里西贝图齐等撰稿人,他们为我们提供了许多精彩的内容供您使用。然而,我们有必要自始至终与每个贡献者合作,并在整个过程中指导他们。主题构思(根据他们的写作能力)、关键词讨论、内容结构、内容类型等。因此,真正的秘密在于我们的修复和改进过程。向我的队友艾莉娜本尼大喊,在我们招募她进行内容营销后,我学会并继承了我的搜索引擎优化过程。她为我们打碎了它!

几乎所有的内容都是常青的和高度战术性的——我的规则是,无论是否赞助,我们都不会同意发布松散的文章。干净整洁。因为我们不允许“内容营销人员”与我们一起发布,我们的内容享有很高的声誉,因为它来自受人尊敬的从业者。我们专注于常青内容战略,以促进我们的有机添加。销售人员不想要绒毛。他们需要能够立即实施的可行的战术建议。我确信让观众对我们的内容满意是我们搜索引擎优化成功的最重要因素。

排名在“大人物”之上——如果你看着排名最高的待售商品,通常是可疑的。HubSpot,Salesforce,Forbes,Inc .和许多其他网站比Sales Hacker强大得多。但这并不像传统搜索引擎优化智慧告诉我们的那样重要,首先,因为我们拥有内容的真实性和原创性。我们意识到,大多数销售从业者更愿意从社区中的同行那里获得见解,而不是传统的“终极战略”,后者通常是枯燥无味的。

我们很少做手工链接建设——我们的链接建设实际上是我或首席执行官发给一个与我们关系密切的网站的电子邮件。“是的,我们能得到链接吗?”就这么简单。我们从未开展过过度规划的外联活动来建立联系。我们是一个非常精简的远程数字营销团队,所以我们缺乏分配资源来建立链接的带宽。然而,我们知道,由于品牌的受欢迎程度和高度战术性的内容,我们自然会得到链接。

我们的传播媒体和品牌火力帮助我们自然地取得联系——当你在传播媒体上有一个受欢迎的品牌,一个著名的首席执行官编辑了一本名为《成功销售》的重要书籍时,它可以帮助很多人。《销售黑客》的大部分文章将被50多个SaaS合作伙伴广泛传播,这将有助于促进自然交流。

更新过时的内容是一件公开的事情——我们新发现的自然流量的最大部分来自更新/刷新旧帖子。我们将在后面的帖子中提供具体的例子。

添加电子邮件列表是“北极星”政策——因为销售黑客不是SaaS公司,而“产品”是受众,所以没有必要像“预订演示”这样激进的网站CTA。这种关系是沉重的,并且它是由根据推荐的销售节奏的营销自动化支持的,所以添加列表是一个值得注意的策略。这也是定位销售黑客进行购买的关键组成部分。这是电子邮件添加趋势的趋势。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

因此,既然我现在已经准备好了,让我们深入讨论如何建立这个搜索引擎优化策略。1)观众讨论

想象一下,你是一个著名创业品牌的新营销总监。你的任务是处理增加的内容,你需要显示快速的结果——你从哪里开始?

那是我的确切位置。我本可以做很多事情,但我决定从调查和采访我们的观众和顾客开始。

因为销售黑客是一个基于内容的企业,我知道这是正确的选择。

我也知道,通过与顾客谈论他们的内容爱好,我将能够在这个迷人的行业脱颖而出。

想想看:B2B技能销售是关于数量和销售的事情。很少有品牌真正花时间去理解他们的受众想要消费的内容类型。

当我问人们是否可以和他们谈谈他们的媒体和内容爱好时,他们的回答是:“那么,等等,你真的想卖给我什么东西吗?当然可以。让我们来谈谈吧!”

这就是我想学的:

策略1-找到第一个品牌信息洞察力。赢得咖啡2注册

政策2-找到主要受众,形成见解。

准则3-找到主要内容和战略洞察力。

准则4-找到对UX/网站导航的初步了解。

准则5-找到主要的电子邮件营销见解。

简而言之,我已经完成了所有这些学习指南,并根据听众告诉我的内容进行了修改。赢得咖啡2注册

如果你好奇,你可以亲自查看我的整个UX讨论过程,但这里有一些重要的学习内容:赢得咖啡2注册

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

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基于这些结果,我可以确认以下几点:

关注“桶”主题——根据最常见的日常任务,数据告诉我们在销售潜在客户、建立合作伙伴关系和推荐计划、向外销售、销售处理、销售领导、销售培训和销售事务中设置内容。

意识形态领导——62%的网站访问者表示,简单是由于意识形态领导的内容,所以我们必须三思。

内容类型-非常有必要逐步引入策略、列表和模板。这告诉我,有必要不惜一切代价无情地消除松散的基站内容。

销售黑客播客-76%%的受访者表示他们会收听销售黑客播客(如果有),因此我们有必要开始收听!

2)搜索引擎优化网站评论——第一个发现

在这篇文章中,我不能完全分解如何逐步进行搜索引擎优化网站的审查(因为它可能会提供太多的信息),但我会分享我们自己的网站审查的第一个发现和收获,这可能会导致一些主要问题。网站性能的提高。

没有添加推荐域

销售黑客无法以与竞争对手相同的速度获得推荐域名。我知道这不是因为链接建立的问题,而是因为内容质量的问题。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

缺少有机关键词添加

销售黑客已经发布博客内容很多年了(在我加入之前)。从自然交通的角度来看,没有什么可展示的。然而,我确实觉得这个品牌已经通过创造有用和吸引人的内容经历了特殊的传播媒介改进。

销售黑客真的很幸运,偶尔会对一些非品牌关键词进行排名,但发布内容的数量与它们获得的流量相比是不合理的。

对我来说,这立刻让我尖叫,在页面优化和关键词定位方面有问题。这不是任何人的错——这主要是因为草创公司的创始人首先考虑建立一个社区,然后将搜索引擎优化引入图片。

毕竟,销售黑客只排名6k关键字,估计自然流量成本是8.9千美元这是什么?当销售黑客被收购时,该网站的自然流量成本是122,000美元。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

网址未优化

这在只希望发布内容的基层公司中很常见。这只是一个例子,但老实说,有许多无序的非描述性的网址需要清理。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

内部链接结构不佳

内部连接的浓度分布不佳。大多数股票指向网站上一些价值最低的页面。

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分类、站点结构和导航都不安全

我创建了一个关于如何构思新网站结构和内部链接计划的思维导图。我希望将所有内容页面组织成类别和子类别。

我对新提议的分类的方法将实现以下目标:

促进游客参与探索自然景点

允许用户导航到网站上最重要的内容

通过添加相关的内部链接来提高登录页面的可见性。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

已重定向至“消除主题目录和类别页面”诊断树

主题登陆页面曾经在SalesHacker.com存在过,但是因为301重定向而被淘汰了,这在机器人中是不允许的。我不同意这种设备。示例:/社交销售/

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尾随斜杠和非尾随斜杠的重复内容有一个标准错误

具有相同目的的多页。不能指定标准版本。

搜索引擎优化案例研究:一家媒体公司如何使用搜索引擎优化来增加400%的流量并被收购

品牌搜索问题——“销售黑客网络研讨会”

由于技术问题,通过搜索不可能找到这个网站的一些最重要的内容。例如,寻找“销售黑客网络研讨会”会在谷歌上带回不相关的结果,因为网络研讨会内容没有优化的可索引中心页面。搜索量并不大(根据关键词浏览器,每月的搜索量是0-10),但是每个月都有10个潜在客户因为没有处理这个问题而烦恼。赢得咖啡2注册

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3)主页-前后

很好,这里(下面)的美是我在2017年初接管网站时继承的主页。

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快进六个月后,这是我们经过观众和客户讨论后的新主页…

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新主页策略

告诉人们销售黑客是什么,我们做什么。

轻松注册您的电子邮件列表。

让游客轻松快捷地找到他们想要的东西。

添加沟通证明。

改善内部联系。

我自豪地说,一切都在按计划进行。因此,我也自豪地说,此后不久,自然流量激增。

特别提示:我向乔舒亚吉亚迪诺表达了强烈的呼喊,他是和我一起从头开始设计主页的主要开发者。乔希是我最亲密的朋友之一,也是我的营销顾问。没有他,我今天不会写这个案例研究!

为了证明这一点,我们没有任何孤立的和超级可测的东西。仅凭直觉,我们知道与自然流量增加存在正相关,并且我们认为这是由于内部链路的改善以及UX的改善所带来的统一会话持续时间的增加。赢得咖啡2注册

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