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最有效的线上推广方式(线上推广方案)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-05-28 · 来源 未知

七夕节就要到了。你计划好情人节的活动了吗?

每个假期都是喵运营最头疼的事情。我应该做什么活动?

每一个操作者都会经历规划活动,但它们往往会陷入辛苦和吃力不讨好的怪圈,这需要耗费大量精力和成本,但最终收效甚微。

到底是什么问题?每个人给出的理由是奖励太少?还是事件副本不够吸引人?但是只看到了问题的表面,真正的原因没有被发现。

不久前,一个朋友举办了一个vlog活动,所有入围的用户都有机会获得官方流量支持,这听起来很有吸引力。但5天后,只有40人报名。经过分析,发现这个平台上80%的用户不知道什么是vlog,更不用说参与了。

因此,在策划一项活动时,我们必须从整体上考虑活动的目的,目标用户是谁,他们有什么要求,活动的播放方式是否能吸引他们,而不是盲目地推出一个想法。

我曾经计划过一个在线活动,有100万的光伏用户和8W的新用户,所以今天我们来谈谈。如果我想让活动的效果翻倍,我应该考虑哪些因素?

1.产品的当前状态

该产品目前处于什么样的生命周期?是引入期、成长期还是成熟期?这是因为不同产品生命周期的运营目标是不同的。

在产品介绍阶段,最重要的是让用户快速通过新手阶段,关键是促进用户在成长期的活动和转化。

2.活动目的

活动的目的是结合产品的现状进行创新?提升生活?或者你想做品牌曝光?

3.活动的目标

根据活动的目的,有必要设定活动目标。如何设定活动目标?它可以从两个角度分解,一个是过去类似活动的数据,另一个是基于日常活动的数据。简而言之,活动的目标应该是正当的,不要拍你的头。

4.活动的目标用户

目标用户是谁,他们有什么需求和特点,包括年龄、职业等。

5.活动覆盖范围

活动覆盖的用户群是否足够大,可以渗透到不同的用户圈子?

6.市场热点

有没有可以组合的热点,比如假期、情人节和中秋节?有什么热点事件可以利用吗?

7.活动主题

拟定一个活动主题,这是整个活动的支柱。例如,鸟微飞在女孩日推出了“女孩日宝贝要包”活动,抓住了“女孩心”的流行心理,很快在朋友中流行起来。

8.规划活动、创造力和游戏性

活动的创意需要围绕目标用户进行规划,列出用户最关心的几个问题,然后进行创意规划。

其次,活动的形式是什么,参与的门槛是什么,参与过程是否方便?

9.活动规则

活动规则是否清晰,是否有漏洞?

10.工字续时间

活动时间应与用户的使用习惯相结合。如果你的用户是学生,如果你在周末或节假日举办大型活动,会有更多的人关注。

11.如何提高参与度

用户能在第一时间获得活动的价值吗?用户参与活动有什么好处?

12.主动沟通

好的活动可以让用户自发传播,而通过二次传播,他们可以增加活动的曝光度,所以我们应该思考如何推动用户前进。用户转发的原因是什么,比如能够提供信息、建立良好的个人形象、表达意见等。

13.活动的节奏

如何让用户打开活动页面。在活动的前两天,大量的用户涌入,非常热闹,但是经过这几天的新鲜期,有没有用户愿意参与?因此,有必要把握活动的节奏。如果活动的时间跨度很大,则需要设置多个活动展开点。

14.活动成本

激励用户和推广活动的成本是多少?你能更换资源并寻求赞助吗?

15.申请活动预算

活动预算合理吗?活动的投资回报率是多少?如何从领导那里获得预算?

16.活动开发要求

你需要开发活动页面吗?技术上有什么困难?

17.活动设计要求

18.车站促销

车站可以使用哪些促销资源?如何有效规划车站资源?

19.站外促销

有哪些非现场资源,这些资源的转换率是多少,这些非现场资源需要付费吗?选择异地渠道时,最好选择用户群高度重叠的平台进行合作。

20.活动计划

活动计划需要让你的老板、同事和合作伙伴了解你的活动,并愿意与你合作。

21.页面开发要求

活动页面应该有什么样的功能点,功能的逻辑是什么,如何设计页面的交互是足够友好的。

22、活动埋点

活动中需要监控哪些数据,统计维度是什么,指的是人们分析事物的角度。例如,要分析活跃用户,我们可以从时间维度、区域维度或时间和区域维度的组合来看他们。

23.活动启动会议

应通知哪些部门,谁应参加会议,谁应主持会议,会后是否通过邮件同步会议记录?邮件或指甲同步非常重要,避免有人推卸责任。

24.风险估计

理清可能存在的风险,确保活动的顺利开展。

是否存在任何技术风险,功能点是否清晰,开发是否会延迟?

是否存在机制风险,用户是否会作弊,是否有相应的反作弊机制?

有参与风险吗?活动启动后,用户不感兴趣,参与者的数量也很少?

是否存在舆论风险,是否会出现用户导致战争的现象,如果出现这种现象,会不会在平台上传播,甚至传播到外部平台,给公司带来负面评价?

是否存在任何法律风险,以及用户的违规行为,如性暴力和剽窃?

25.风险计划

对于估计的风险是否有相应的风险计划?

例如,开发可能会延迟。你需要争取更多的开发资源还是推迟活动的开始时间?

1.活动分工

什么是活动,谁负责?

2.部门协作

哪些部门需要参与协作,协作的过程是什么?

3.活动安排

所有活动的完成时间是什么时候?例如何时审查活动计划以及何时完成页面开发。

4.活动页面的内部测试

您是否使用不同的模型进行测试,是否在不同的版本中进行测试,以及活动流程是否顺畅?活动数据是否不正确?

5.活动页面应用场景测试

您是否在用户社区进行了小规模测试并收集了反馈?

6.活动页面的副本

活动拷贝清晰吗?你能在短时间内引起用户的注意吗?

7.活动转发副本

仔细准备3个以上的转发副本,最好是替换用户的位置。

8.活动软文本

文章是否站在用户的角度,文章的逻辑结构是什么,文章的核心点是什么,是否引导用户立即参与活动?

9.促进活动

如何计划热身和正式宣传,如何控制促销节奏,如何包装活动的卖点?包装活动时,最好能激起用户的好奇心和参与意识,吸引用户的持续关注。

10.在线活动监控

活动页面上是否有任何错误,活动访问和参与情况如何,活动的进度如何。

11.用户反馈

你注意到站内外用户的反馈了吗?如活动评论区、用户组、用户朋友圈等。用户有有效的反馈渠道吗?如果有积极的反馈,它可以得到加强;如果有负面反馈,应及时跟踪和处理。

12.活动数据分析

活动期间需要每日观察数据,如活动页面上的每日紫外/可见光、活动参与者的每日人数以及活动中新注册参与者的每日人数。同时,可以建立活动漏斗模型来分析活动每一步的转化率。如果发现某个步骤的转化率太低,可以及时优化。

1.活动结束

在活动结束时,宣布结果并及时分发奖品,尽可能详细地公布获奖用户的信息,包括用户的

活动结束后,不仅要宣布活动结果,还要再次宣传包装,从头到尾扩大品牌影响力。

3.活动恢复

回顾活动的目标,当时设定的目标合理吗?

活动的效果如何,是超额完成还是远远落后于目标?超额完成的原因是什么,没有完成的原因是什么?

本次活动的亮点和不足是什么?改进计划是什么?

规划活动,最害怕做无用的工作,导致金钱被花掉,结果是无效的。因此,这份自我检查清单希望帮助每个人在采取行动之前掌握一个明确的行动方向。

活动计划不仅是脑力劳动,也是艰苦的工作。有太多的事情需要考虑,但是没有付出就没有收获。当活动上线,看着不断上升的数据,看着朋友圈铺天盖地的转发,一切都是值得的!