主页 > 苏州SEO >

新店推广(电商平台怎么投诉他们)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-01-08 13:00 · 来源 未知

双十一,双十二,等等。购物嘉年华,11秒内突破1亿,3分钟突破100亿。惊人的数据似乎让许多人相信,独立的电子商务只能通过在节日推出市场来支撑一整年。

根据调查:

双十一全年销量占比最高不超过20%。

俗话说,业内人士看热闹,业外人士看门道,如何在非节日期间保持销售规模,是电子商务推广“克敌制胜”的关键。

古人常说买卖靠叫卖。电子商务公司如果想在非节日期间保持销售规模,就需要做广告。然而,不难发现,在节日期间投放广告相对容易,因为节日的热点创造了一个诱人的消费场景。然后,只要曝光率增加,覆盖了足够多的用户,销售额就会增加。

然而,普通的日常广告宣传要困难得多,仅仅增加曝光率只会使投资回报率持续下降。针对这一问题,本文将与您讨论电子商务在非节日期间的促销和营销策略,以及如何制定这些策略。

传统品牌广告需要与多家媒体逐一协商,或者通过广告代理商购买资源,并向CPT或CPM收费,适合节日促销。

然而,在日常推广中,品牌广告会造成对非目标受众曝光的浪费,而买断模式无法识别用户的个人需求。同一受众在单一创意或多创意随机旋转的轰击下容易产生审美疲劳,最终导致传递效果不佳。

因此,建议在日常推广中选择程序化广告。

一方面,可以提高广告的效率,选择合适的广告平台购买媒体网站、移动应用等海量资源。统一的广告背景易于管理,资源规划和效果跟踪可以跨媒体和终端进行。实时竞价交付和实时优化的特性使得收集、分析和优化广告数据的过程更加简单和高效。

另一方面,它可以提高传递效果。由于节目广告已经从传统的媒体广告空间转向目标群体,使得广告的投放效果更加可控,减少了推广费用的浪费,提高了转换率。

著名作家张立宪有句话说得对:

如果购买者在购买前阅读了所有的书,出版社将会破产。

同样的原则也适用于所有的日常用品:女孩们总是看着满满的衣柜,感觉换季时没有衣服穿;家里厨房里的小电器太多了,我还是觉得每次做饭都没有足够的工具;冰箱里的食物有一半过期了,但我想在里面添加各种零食和饮料。

消费者往往不仅追求结果,还追求购物过程中的快乐。这就是我们通常所说的冲动消费。

节日和平常的区别仅仅是创造一个可以促进冲动消费的购物环境。感知决定消费者是否购买,产品决定消费者是否继续购买。因此,如果围绕这一点制定促销策略,电子商务行业就没有淡季市场。

具体操作方法,我们继续往下看。

2018年,每个人都在谈论人工智能,市场上的程序化广告平台正在花费大量的笔墨来推广他们的大数据和智能技术。然而,作者认为仅仅依靠机器学习来促进电子商务是不可靠的。

例如,外观相似技术现在广泛用于电子商务推广。基于种子用户的浏览兴趣和广告行为,我们可以找出相似的用户(即找出种子用户更相似的群体),从而扩大目标受众。

从这个技术定义中,我们可以看到浏览兴趣和行为被历史所标记,但是历史真的能准确地表达一些用户的需求吗?

例如,我想给我的祖父买一个保健品,所以我访问了许多健康网站和药品商场。这个平台会记录我的行为,给我贴上20岁、女孩、保健爱好者、保健品等标签。然后找到大量与我的年龄和性别匹配的用户来公开医疗保健产品

在研究了许多电子商务的推广背景后,发现在推广效果较好的账户中有30多个推广系列,每个系列有10多个推广小组,小组中有N个推广理念。整个叙述出奇地详尽。

就像这样:

也许你认为你不需要这么小心,但是精致的效果是显而易见的。这里有一组实验:

这只是对交付元素的研究,那么完整的程序广告交付的元素变量是什么?

这只是一个简单的元素列表。在实际交付过程中,应根据这些测试要素进行N次排列和组合,根据数据分析得出问题和解决方案,并不断进行数据优化以找到最合适的交付模式。

两者的合作极大地优化了整个效果广告的投资回报率。这种优化不仅显著改善了关键绩效指标数据,也使推广领导者更加积极地思考。同时,这也使广告平台的顾问和设计师对用户属性有了更深的理解,设计出了更合适的材料。

从上面显示的数据,材料轮换的好处一目了然,但事实上,我们如何实现它?如何制作广告材料?

让我们根据以下内容仔细解释一下:

根据不同的广告位置,每日资料每三天更新一次,大型促销资料每天更新一次。找出“图片不放过三国日”的作弊手段,让所有主要产品用户都能保持对产品信息的高度关注,更好地满足用户的消费需求。

一份好的电子商务推广材料需要包括三个关键要素:

清晰的商品地图;

足以支持功能和活动的商品名称、副标题或描述;

竞争性的商品价格,特别是海涛采购,需要保证产品的正品,而优惠的价格也是重要的一环。

有各种各样的宣传材料,仔细观察就会发现,有几种风格特别适合并经常用于主要电子商务的推广。

单一产品地图:公式=商品地图名称优惠价格(市场价格比较)

这种构图方法也叫“爆炸图”,通常是热卖产品的促销。关键的一点是,每个元素应该足够清晰地分开,价格应该相当醒目,以吸引观众的注意力。

窗口地图:公式=平行结构多商品地图标签优惠价格

以平行结构的形式展示多种产品,营造多样选择的氛围,并告诉观众“总有一款适合你”。

3名人代言:公式=代言人产品价格

根据调查,在中国哪种形式的广告创意最受欢迎?

答案是名人代言。除了强大的吸引眼球的能力,名人代言人对电子商务的推广也极具吸引力。

(1)符合媒体属性的材料

不同的媒体可以测试不同的类别。例如,男性媒体可以选择电子数字和户外运动;女性媒体可以选择化妆护肤、妇幼保健、箱包服装等。

(2)适应用户使用的排版风格

不同风格的排版可以避免用户的审美疲劳,而关键要素与用户的点击量直接相关,如:是否有优惠价格标签?有原始价格标签的比较吗?

(3)推广符合用户利益的元素

对价格敏感度高的用户来说,主要的利润点包括:全额降价、红包、单个商品的低价格上涨等。这些简单和直接的实施例将在促销期间吸引具有成本效益的用户的注意。

情感用户需要从偶像的角度出发。我们为不同的促销产品选择合适的偶像印象,以考拉为例:选择爸爸去哪里与女人、母亲和婴儿合作,而杰瑞形象与男人的产品合作。

在我们完美地解决了材料优化的步骤之后,只剩下生产效率的问题了。我们如何在短时间内制作大量的宣传材料?

既然所有图片的风格公式都可以总结,为什么不把它们形象化,用“模板”思维来解决这个问题呢?

(1)列出材料样式

对于高级推广设计师来说,只要他们说出一个行业关键词,他们就可以反馈相应的常用材料风格。制作材料模板的第一步是组织

(2)甲乙测试

互联网广告和线下传统广告的最大区别在于,在传播路径的每一步都会有数据跟踪。在前一步的基础上,根据经验或以前的数据支持,制作一些测试样本。样图之间的最大差别可能是左右/上下布局的差别,而最小的差别可能只是某个标签的颜色差别。以低成本进行一些短期测试。

(3)生产模板

经过数据分析,得到材料元素的最佳组合。根据这些结果,设计者可以制作模板,并通过设计软件中的“动作”功能自动替换预设的配色,这样可以减少材料的同质化。

(4)材料的大规模生产

有了模板后,你只需要准备产品图片和文案,只需更换就可以进行大批量的宣传材料的生产。

日常程序性广告投放是一个稳定而持续的过程,优化投放可以为电子商务带来稳定的销售,并为忠实用户带来关怀。此外,每天送货后,你会发现随着节日的临近,你的品牌送货策略变得更加可靠。

通过每日递送获得的媒体人群和效果差异数据可以使您快速描绘要切断的媒体。甚至你只需要在原来的推广媒体上使用同样的传递策略,就可以提高预算。

一旦形成每日促销和节日促销的营销闭环,你会发现你的销售数据每天都像“假日”一样美丽。

来源:灯塔,欢迎分享这篇文章!