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苏州网络营销方案的基本原则


苏州网络营销策划基本原则:

1.系统性原则

网络在线营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络在线营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络在线营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。 

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络在线营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络在线营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。  

3.操作性原则

网络在线营销策划的第一个结果是形成网络在线营销方案。网络在线营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络在线营销方案中,策划者根据企业网络在线营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络在线营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络在线营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 

4.经济性原则

网络在线营销策划必须以经济效益为核心。网络在线营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络在线营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络在线营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络在线营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 

网络在线营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络在线营销目标,以及在特定的网络在线营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络在线营销的目标市场,进行网络在线营销定位。

 苏州网络营销方案的基本原则

最后对各种具体的网络在线营销策略进行设计和集成

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络在线营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络在线营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络在线营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络在线营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络在线营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分的利用网络在线营销机会、实现这些目标的网络在线营销计划。  

(四)网络在线营销定位

  为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络在线营销的企业必须做好网络在线营销定位。网络在线营销定位是网络在线营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络在线营销总体战略的制定。

 

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