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亚马逊站外引流可以发产品链接吗(亚马逊站外引流是什么意思)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-07 · 来源 未知

  在亚马逊商家成长的过程中,会越来越重视流量这个问题,可能很多新手商家仅仅停留在平台分配流量的阶段,但是随着运营经验越来越丰富,如何扩大店铺流量来源就成为了最为棘手的问题。

  一、适合做站外

  哪些情况是不适合

  如果还只是刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等这些都还没有弄清楚,建议先不要涉足站外了,毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,也不需要你另外去找流量,要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。

  哪些情况是适合的

  上新品的时候,新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷,但是产品没有关键词排;做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。

  销量突然下降的时候,有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了,不然沉下去再上来就不容易了。遇到瓶颈的阶段,这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果。

  二、什么时候是做站外的最佳时机?需要准备什么?

  无论是站内还是站外,做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化,一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

  所以,一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。

  站内的流量做到较高水平: 以同品类Best Seller产品的流量作为参考;产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

  产品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题;站内已尝试过各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式。

  三、亚马逊站外引流重要

  为什么要做站外推广

  说到站外推广,那必须得先说站内流量分析了,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告,简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。

  针对帖子排名获取的站内流量,当帖子占领 best seller 位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连 PPC的费用都难以承担,更别说站外站内广告位资源的购买了

  当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外推广,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告;站外推广属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。