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亚马逊listing什么意思中文(亚马逊listing范例)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-07 · 来源 未知

  随着近期亚马逊的算法不断更新,卖家们发现自己的销量不升反降,感觉自己过了一个假的旺季。不仅流量下降了,转化率也在下降,让很多备了不少货的卖家头疼不已。

  找到问题原因,才能给出解决的办法,我们今天主要从listing转化率这个方向去挖掘一些方法,希望能够帮助大家旺季真的旺。

  很多卖家朋友应该都清楚,listing的流量大并不意味着销量就大。只有在流量大的同时,加上较高的转化率,销量才能真正的起来。

  那么影响转化率的因素主要有哪些呢?

  产品

  产品是销售的基础,也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大,是处于红海还是蓝海,产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用,所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

  产品图片

  消费者在网上购买东西,由于无法实际接触产品,图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。同样的产品图片不一样,在消费者眼里可能就是不同的产品。由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底,那么如何呈现产品的质感和角度,是各位卖家需要研究的重点。而卖家在副图上可施展的空间就比较大,值得花时间去研究和优化。

  产品listing文字内容

  这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板,消费者除了看图,也会去浏览文字内容。将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础。我们需要对产品知识很熟悉,也要善于去分析、学习竞争对手,通过对比看看自己的listing哪里存在不足,并取长补短。

  Review的数量与分数

  评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明,商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍。高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可,新的买家看到之后就会产生更多的信任。如果review数量和分数都高于其他竞争对手,那么同等条件下的转化率自然也会高些。