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组成广告的因素有哪些(影响广告的因素有哪些)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-03 · 来源 未知

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  当我们在亚马逊平台投放广告的时候,我们首先关注的是广告的曝光量,因为只有有了足够的曝光量,listing才有机会被点击,被点击之后才有机会形成转化,这也是所谓的广告转化漏斗。

  今天就给大家列举以下影响广告展示的主要因素:

  1、是否获得购物车(购买按钮)?

  当你的listing没有购物车的时候,广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时,首先要判断该产品是否有购物车。当然,购物车的归属是不断变化的,我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。

  2、关键词与广告商品关联度

  亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关,不管是自动广告还是手动广告,我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个板块中,这是SEO优化,为了能够被亚马逊爬虫抓取,也为了能够让广告更精准。

  3、竞价高低

  在其它条件都差不多的情况下,谁的竞价更高,当然排名也就更靠前。在同一个页面,页面顶部和页面底部的曝光量可能一样,但是被点击的机会差别可能就很大。在预算允许的前提下,我们可以多关注一下自己广告的位置,根据实际情况调整竞价。

  4、广告商品分类

  其实这和关键词的原理差不多,如果我们在上传产品的时候分类填错了,也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类,也要熟悉自己的产品,在初次上传listing的时候就要选择正确。

  5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

  历史数据越好,对广告展示越有利。强者愈强、弱者愈弱,这里就是赤裸裸的现实。所以我们在最开始投放的时候就要优化好自己的listing,提升点击率和转化率。而且也要不断优化广告,使广告投放更加精准。