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创业的经验和教训(创业失败的教训)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-07-13 · 来源 未知

在过去的十年里,章雷已经连续创造了三个工作岗位。他曾因融资不畅而遭遇洗钱,由于价值观不一致,他的团队几乎分崩离析。

在走过许多坑后,他学到了许多难忘的教训,如“没有钱什么都不是胡说八道”,“不要去创业”,“有一种人应该特别警惕!”

在创新工场兄弟会,叶卡尔的创始人章雷分享了这些见解。

我在2008年从华为开始创业,很快就去了百度。后来,我遇到了创新工厂的汪华,聊了一会儿后,我又开始了我的生意,这是后来的点心。

直到2014年12月,当我离开团队时,我们制作了27个工具,其中20个已经死亡,其中7个超过了1000万用户,5个超过了5000万,3个超过了1亿。在整个工具矩阵中,算上猎豹,他第一,我们第二。

后来,我开始做Yeecall,现在我一共做了三家公司。我很自豪没有公司倒闭。这里的理论不是很高,也就是说,我聚集了这么少的人,做了一些有根据的事情。

公司运营中有几个重要的基本要素。第一个是钱,这是一种不可再生的资源,对公司非常重要。没有钱,一切都是胡说八道。

我们如何处理这笔钱?总结这些年,有几个关键点。

首先是不要使用toVC,因为VC的热点总是在变化。例如,共享自行车曾经是一个热点。很多人心态不好,不知道行不行,但风口总是过得很快。

更深层的原因是风险投资有很多恐惧。他们的钱不是他自己的,但他从别人的口袋里拿出来,让爷爷去告奶奶。他们受到唱片公司的深刻挑战。作为一个企业家,你可以忽略风险投资,不要告诉他数据,或者如果你感到不安,不与他交流,他仍然要抱着你。但是唱片公司永远不会这么做。LP会踢你的屁股,拿走我的钱,什么都不做。

二是忘记想象的价值,关注核心业务指标。什么是虚值?GMV,用户数量,保留这些东西。你必须心里明白赚钱是非常重要的。如果你是一家赚钱的公司,你为什么想要风投的钱?你只是想用这个杠杆来获得时间优势或战略势能。作为一个经营者,你应该考虑你自己的核心指标,即与金钱相关的核心指标。

第三,小步跑,忘记回合,灵活交易,赚钱比估值更重要。

讲几个短篇故事。2016年初,我们公司开始做A轮,我们遇到的第一个风投不可靠。这是硅谷一家公司旗下的基金,有人民币和美元两种货币。当最终发现越来越多奇怪的蛾类状况时。

一个团队说,在我投票给你之后,我有了一个广告公司。放进去。你能把钱投资到那家公司互相帮助吗?听起来很合理。我说根据市场价格,如果公司是一个好的平台,我们会合作,但他坚持写在协议上。我离开了我的心,并要求我的一个朋友调查他们的资金来源。一项调查发现,他们的海外资金也是通过一些并购获得的,他们没有在37号文件中登记。如果你不这样做,如果你投资我们的VIE公司,将来可能会有很大的问题,所以我当时没有拿钱,也没有去硅谷。

十月份我应该做什么?账户里还有一些钱,但是产品已经到了发展的关键阶段,所以有必要投资。我该怎么办?当时,我说我做了一个圆,把所有的钱都扔了进去。就在我砸完它之后,市场突然在观念上发生了很大的变化。许多人来找我们。我们讨论了一会。我们很快又进行了一轮,我们很快又进行了一轮,获得了700万美元,加上之前的500万美元,总计1200万美元。这很快就完成了。看了两三个小时后,老板当场做了决定,一周内开始做DD,春节前赶出来协议草案,春节后落实细节。

第二是人的问题。坦白说,我没有太注意人,尤其是价值观的统一,所以我走了很多弯路。

后来,当我开始创业时,我每天都在想人。我们公司没有人力资源,但我是人力资源。根据能量分布,在上一个公司,我把大约80%的能量投入到业务中,20%投入到金钱中,人们想得很少,0%。这一次,钱仍然是20%的能源,30%的业务被考虑,人们花50%的能源。

关于人,我关注两件事:分享利益和统一价值观。

首先是分享利益。当你开始创业时,除了梦想,除了感情,致富也很重要。我特别喜欢想发财的人,近年来,我们想尽一切办法寄钱,包括我自己拿出几百万给你红包,所以有很多人聚集在周围。当然,这绝对不是钱堆积在那里,而是技巧点,把钱变成一个长期的激励计划。

第二件事是统一价值观。从2015年开始,我们将每季度裁员一人。不管你和我在一起多少年了,你总是寻找理由,感到尴尬。现在就说,伙计,我觉得你不合适。走吧。这很简单,每个人都做好了准备。

我总结了人的类别。

第一类是兼职。如果你工作出色,公司会给你奖励。如果你喜欢你的工作,你的团队很开心,公司也很开心。

第二类是那些想发财的人。我们更喜欢它。你有自己的欲望和动力,但是你应该被提醒不可能一夜暴富。如果你选择总的方向,跟随一个好的团队,你很有可能会变得富有。

第三种人应该特别警惕。他每天都在外面参加会议,特别喜欢吹牛,看起来又聪明又漂亮,但是如果你让他做某件事,那是行不通的,也是行不通的。如果遇到挫折和困难,他会抱怨别人,抱怨公司,这些都是负面能量。我找到了一个来杀一个。我必须采访每一个员工,包括前台,以确保没有这样的人进来。

第四种人尤其受到珍视。这些人在大公司或小公司。他只有一件事,那就是把这件事当成一个职业,让它突出和极端。这样的人是百万分之一。中国人最缺乏的就是这种品质,它能让事情变得集中和极端。这样的人太少了。

鞭打快牛,流水不腐

我们公司的价值观是什么?综上所述,他们在快速鞭打牛,保持稳定的水流,保持专注。

能干的人工作多一点。许多人说它们应该是平衡的。不,如果他们多工作一点,他们永远不会死,然后他们会长得更快。

流水是什么意思?频繁的移动。一些朋友说缺乏IOS开发和安卓开发。我说你们公司还有二十多名工程师。挑一个做吧。他说技能是不同的。我还是不明白这件事。我说过只要我做了开发,我的学习就会完成。我们公司有很多工程师,他们总是被指派。只有6名具备IOS和安卓技能的建筑师,那些高水平的都是我们自己培养出来的。

近年来,我们一直坚持不追逐热点。我经常做我希望在两年内成为热点的事情,否则我不会做。聚焦尤其困难,聚焦的最大挑战是诱惑。去年我们最大的诱惑是在线教育。无数公司来找我,甚至最后,一家投资公司给了我们500万美元与他合作。然后考虑一下,不要分心。

公司最大的瓶颈和天花板是我自己,尤其是最近几年,我觉得我的脑子特别空白,而且所有的技战术打法在练习后都有不同的好处,所以我不知道下一步该怎么走。其次,做事变得越来越简单,但事实上,它变得越来越懒。不久前,沙特阿拉伯王储在迪拜举行了一次大规模闭门会议。他邀请了这些级别的印度经济事务部长并邀请我们去,所以我拒绝了。后来,我想这是因为我懒惰,而不是因为没有必要。许多人都争着去,但我们没有去。它真的很懒。

就这样,有很多机会,结果是一个英雄。