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致创业者的句子(致创业者的格言)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-07-13 · 来源 未知

在创业的大潮中,真正取得积极成果的人寥寥无几。据数据报告,2017年,中国约有100万中小企业倒闭,即平均每分钟有2家企业倒闭。

其中有已经运营了18年的搜狐社区和刚刚铺开资金、成立两个月就离开的优酷网。

这意味着,对于大多数企业家来说,生活在创业的早期阶段比任何事情都重要。

尤其是现在,投资者的口袋很紧,他们的心很焦虑,他们不再想听故事。

企业家必须面对的最困难的问题已经变成:他们能生存下去吗?

九次死亡的“死亡方法”非常相似:缓慢

如果我们仔细看看这些年创业项目的死亡名单,我们会发现这些创业项目的死亡原因大多相似:由于缓慢,有四种具体表现。

1、理解需求缓慢。首先,这表现在这样一个事实上,即企业家发现的需求是虚假的需求,尤其是用户口中表达的需求往往与实际愿意使用和支付账单的需求不一致。例如,Ringing已经接触到基于兴趣活动的社交产品。企业家在进行产品研发之前已经做过用户研究。大多数用户的回答是:“附近一定有人,这样我就能知道怎么和女孩子勾搭,而且不像XX软件那样设置限制。”条件(即我要勾搭并开枪),“要隐藏我和异性网友之间的聊天记录,不要被我妻子看到”,但这样一来,该产品就具有了与人近距离和秘密聊天、阅后焚烧等功能。因为他们跟随用户需求,但是用户需求不等于产品需求。另一方面,其他幸存的陌生人的社交软件不能满足这些用户的需求。

其次,你说服自己的可能只是“说服自己”。例如,为了解决“新房装修”的问题,Ringing的一个朋友自费10多万元与一家外包公司制作了一款应用。“我们已经调查过,新房的翻新是用户的一个痛点。只要每个人都注册我们的应用,他们就可以获得最低的折扣和最好的质量。我们现在不收费,政府肯定会支持的。就商业模式而言,每个城市对新房装修的需求都是惊人的。用户数量增加后,他们可以扩展到建筑业的上游和下游。”

但事实上,“人人都来注册”是一厢情愿的想法,“政府一定支持”和“用户数增加后”更为理想。因此,企业家必须认识到现实和理想的区别。

2.迟迟不能纠正对金钱的误解。企业家经常抱怨他们项目的高质量,但是由于缺乏资金支持,他们最终错过了机会。他们认为D轮的钱不够,只好把E轮和E轮融为一体。他们总是用“一分钱一分货打英雄韩”来强调自己的“过早出生”。但我们可以看看过去资本追逐和热钱堆积的轨迹,其中一个轨迹并没有因为资金过多而自我毁灭。例如,共享自行车,自行车下的资本积累无处不在,但企业家抛弃他们的孩子,逃离;短片和社会融合是高度融合的,数以百万计的奖励就在现场。最后,即使是最基本的常识也是不够的。比特币区块链雷声小,雨势大,P2P欢迎集体打雷.

事实上,人们背后最大的问题往往是日益拥挤的赛道、残酷的竞争和随处可见的尸骨。

3.反应迟钝。互联网技术圈里有一句流行的说法是小鱼被大鱼吃,而慢鱼被大鱼吃。市场永远是最好的速度计,慢的应该被自然淘汰。即使是巨人也逃脱不了这条铁律。柯达的衰落,诺基亚的衰落,Kaixin.com的衰落,摩托罗拉的出售.竞争激烈的商业环境不允许任何企业家睡在“舒适区”。

4.缓慢在于实施。在每一批死亡名单中,一些创业项目以一个天才的想法开始,以这个天才的想法结束。当项目陷入停顿,咽下最后一口气时,创始人意识到这个想法一文不值,没有一家公司能靠它生存。例如,我们可以看到那些失败的社交产品经常添加诸如“添加朋友”、“秘密聊天”、“阅读后燃烧”、“附近的人”、“漂流瓶”等功能。这些功能大部分是突然出现在脑海中的想法。这些企业家曾一度认为,增加微信和莫莫不具备的功能,他们就能把微信和莫莫翻过来。然而,人们经常发现,想法是好的,功能是伟大的,但团队没有执行力,运作是短板,这导致了僵局。

过去,我们经常会遇到一些智能硬件的企业家。当他们的产品指导用户设置网络配置时,界面充满了五六个步骤,但提示是一个模糊的术语。因此,大多数用户退出此页面并卸载了该应用程序。他们认为是详细和专业的,这对用户来说是不人道的,而且产品太差了。

所以正是因为缓慢,我们让自己死得太快。

告别死亡的“缓慢”,实现高效创业还有几个关键点

既然我们已经发现了问题,让我们来谈谈如何摆脱死亡的局面。事实上,这只是一个词:快。

1.迅速做出决定。高效的企业家必须做出很多决策,这些决策都是科学的。因为如果你不做决定,将很难把你的目标付诸行动,把你的想法付诸实践,甚至更难扭转不利的局面。

我记得以前读过一个案例。在传统的回收行业(简单地说,废纸回收),这是一个肮脏,混乱,紧迫,分散,小和不存在的行业,传统不能再是传统。如果我们想打破这种局面,我们需要创新。

闲置豆回收的联合创始人金伟看到这个问题后,迅速做出决定,希望通过信息管理平台解决这些问题,并决定不断迭代和升级软件系统。现在他们的软件系统与第一代系统完全不同,这个过程中涉及的所有功能和细节都是在他的快速决策中完成的。

当然,做决定不仅仅是加法,而是减法。我看到了一个在打铃前做自己动手留学应用的案例,为想出国的学生提供大学入学信息和申请指导。当购买变得流行时,他立即增加了购买和支付功能。我不知道,他的用户都是想出国留学的固定用户,其他人都出国了。还有谁需要购买?

因此,这样的决定是选择了错误的方向而不是添加。

2.迅速自我完善。许多初创公司会将“以客户为中心”的价值观贴在墙上,但实际进行客户满意度调查时,结果往往令人惊讶。其中一个最重要的原因是对顾客的反应速度没有达到对方的期望。他们不知道,不及时回应客户比为客户提供不满意的服务更严重。因为真正有效的工作习惯是建立在关注外部需求的基础上的,所以他们愿意反思自己并改进;它不会把困境归咎于外界,而是自己进化,然后有能力快速反应和迅速行动。

同样在一个企业家的访谈视频中,我看到一个叫李的企业家,她在太浦开了一家客栈,她认为“顾客来这里是为了享受慢,我的管理工作一定要快”,所以她希望自己能快速回应客人的每一个细节。例如,当客人通过面部识别登记入住时,他们需要好的设备来确保快速反应,所以她愿意花很多钱来更新她的计算机设备。

这种改变始于自我改变,它赢得了外部的认可。

3.快速识别问题,有效沟通和激励问题。我曾经和一个负责订购SaaS产品的人谈过,他告诉贝尔,“四个半月后,我们招募了一个30人的销售团队来开拓市场,但我们不得不解雇这30人。最终,现在的情况是,依靠口碑和招募区域代理商来扩大新客户。”我问他为什么,他总结了几点:1 .他有技术背景,不懂销售。他认为2B的销售模式是一支销售大军,可以通过电话或陆路推或陌生人带来订单;2.当团队销售没有进展时,他没有安抚团队的情绪,没有很好地沟通和激励,而是暴力地利用销售目标进行压制;3.当付费客户抱怨时,他不会认真倾听,而是总是解释他的产品有多强大。

简而言之,它建立在沟通和协调的基础上。事实上,只有善于推动和激励团队工作,我们才能推动团队目标达成一致。

3.快速获得高效工具祝福。最后,高效的工作离不开高效的信息获取和高效的生产工具支持,因为响应速度一直是企业家的生死之交。最近,我看了一个由英特尔和腾讯新闻联合推出的企业家视频。该视频包括AMIRO,一个照明化妆镜品牌,赢得了由小米和顺威牵头的预A轮融资。该公司创始人王念鸥在一次采访中表示,在设计产品时,“不能让设备限制你的想象力。”他们似乎在制造镜子,但在设计镜子时,需要高效稳定的计算机设备来修饰和切割,就像好的食物需要好的配料一样。事实上,这是腾讯新闻的一贯追求,让用户不再担心屏蔽信息。对于企业家来说,他们不应该把时间浪费在信息筛选上,而是需要有效地吸收最有价值的信息。第一步是需要一些性能优异、运行稳定、轻便耐用的办公设备,各种配备英特尔芯片的电子设备或者是所有中小企业家高效工作的第一伙伴。

巧合的是,一位创办内容业务的朋友最近告诉贝尔,在内容行业,对信息获取和计算机配置有双重要求。换句话说,在信息获取和编辑中,只有电脑卡住了才足以成为害群之马。近年来,包括腾讯新闻在内的媒体平台的发展,积极地为用户提供了更加便捷高效的内容获取体验,极大地提高了从业人员的资源获取效率。另一方面,这位朋友说,不久前只有一批装有英特尔芯片的电脑进行了更新,这样公司就可以直观地感受到信息筛选、图片处理和文章编辑的速度和效率。

由此可以看出,低效的企业家精神将以最快的方式衰退和消失。高效的企业家精神不仅体现在高质量做事的效率上,还体现在获取外部信息资源的能力和速度上。作为企业家,只有提高效率,他们才能更好地生存。

*以上图片来自互联网

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