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CPO与CEO谁大(我和5亿CEO)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-07-01 · 来源 未知

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文本/大雨

资料来源:TNBT(id: TNT 01)

昨天,我看了金的《在赢之前,你要先学会输几次》,感叹在这个浮躁的社会里,还有人在不断地思考沉淀创业经验,愿意系统地输出,于是他们占据了的一页,大谈以前的“失败者”和“创业失败”。

与懒惰的癌症作斗争后,我查阅了30位上半年失败的互联网企业家的面试记录(至少融资1000多万元人民币)和我今年的毕业论文(《Failure Factors of Internet Startups: Analysis of China -- Based on Surveys of 30 entrepreneurs》)。我向许多创始人承诺的总结终于出来了。

由于我一直在互联网领域创业,并将继续这样做,所以我把“互联网”这个标签放在“创业失败”这个对象的前面,这将使研究更有针对性,让我感觉更深入。结合我当时在VC的工作和学习以及我以前的创业经历,我更容易和企业家沟通。

面试案例概述

2012年至2018年成立的互联网公司已获得天使轮以上融资,但共关闭691个项目,其中天使轮关闭项目约占64%,A轮占30%,B轮占4%,C轮及以上占2%。有关详细信息,请参见本文末尾的附表(来自信息技术行业的数据)。除了天使轮收盘项目,样本股票本身并不是很大。最后,我通过各种方法找到了97位经历过A轮或大天使轮但项目失败的创始人的联系方式,联系了62位创始人,其中37位接受了采访,最后选择了30位进入我的研究案例。

在过去的五年中,它们几乎覆盖了互联网初创企业的所有行业,包括在线教育、电子商务、旅游服务、餐饮、社交互动、共同基金、物流、人力资源、娱乐和新零售,融资总额达42亿英镑。

遗憾的是,在互联网初创企业的97位创始人中,只有8位女企业家,只有一位女企业家愿意接受采访。因此,这项研究忽略了性别层面,没有讨论女企业家的话题。

在此,我要感谢赵辉、吴友对我的热情联系,感谢潘院长()的指导,感谢企业家们在百忙之中耐心地与我沟通了90多分钟。

我希望这篇文章能对每一个在路上的人有所启发。

1

如果你年轻,不要选择在奉口创业

营口企业家垄断为王

考验的是资本加速下的综合能力

风口是指商业模式初步验证后会有大量资金涌入的行业,如互联网金融、区块链、共享经济(O2O)和直播。在接受采访的30位创始人中,有10家是风险公司,所有10家公司的创始人都提到了“财务枯竭”或“在竞争中失败”中至少一种的原因。有人说过,在快速扩张的过程中,管理能力的所有不足之处都在迅速扩大,每一个决策都决定着成败,所以这是对综合能力的一次巨大考验。

营口型企业必须在各方面都足够强大,才有资格战斗。无论是合作伙伴的选择、营销、品牌推广、产品设计、供应链,没有一个环节可以幸运。因此,风险企业的失败率极高,他们不能走错一步。

热钱涌入风险投资,受访的10家风险投资公司的风险投资平均持续时间为1.78年,而非风险投资的平均持续时间为3.24年。风口企业可以快速验证成功或失败。在这么短的时间内,虽然年轻人充满激情和活力,但随着资本的加速,他们往往没有足够的管理能力,在扩张中出错的几率很高,他们错过了最好的机会。

2

网络企业家首先必须是一名商人

并且具有销售个性

创始人的认知黑洞与个人能力

将成为企业的天花板

时代给的机遇是“风中的猪”的幻觉。在面试过程中,包括后来的接触项目,特别是社交项目,很多创始人坦率地说,他们当时有钱的时候想找流量,然后意识到自己没钱的时候没有意识到,以为自己的产品是最后一个QQ。但是正如人们有不同的生活,不同的产品在不同的时间点诞生,他们的命运也是如此。QQ的酝酿期与互联网产品的酝酿期相差约14年。

有时会有一个偏执的想法,一个程序产品或一个记者。当时,企业家似乎是流动转移天才,他们的专业是流动本身,而不是商业本身。然而,除非这类企业家在高点更换所有者,否则投资者会抱着尽快被收购的心态进行投资。如果他们期望成为一个伟大的企业,概率是非常低的。

“不赚钱是犯罪”,这是辜负无数期望的犯罪,也是谋杀自己的犯罪。一个优秀的企业家首先必须是一个商人,敏感,关注现金流,对利润点的直觉和必要的预防措施。最好是结合连横,游走于各种资源节点之间。如果没有,投入的资金越多,就会发生相反的情况。

这不能完全由合伙人或商业董事来补偿。如果创始人甚至不知道,没有人能帮助他们。也就是说,创始人的认知和个人能力能否随着企业的发展而迅速提高,是决定公司天花板的关键。

3

在不追风的情况下,

具备合适条件和背景的企业家,

我们总能找到合适商业模式,

赢得阶段性胜利

直到17年前我才反应过来,原来我是一个“风口男孩”。事实上,没有多少人意识到我在风口时期和上升时期,当每个人都在讨论它,它往往不是风口。因此,追风也很难。

如果你从心底问自己“你是谁”,你能为这个社会创造什么样的“价值”,是否能提高任何“效率”,什么样的事情能平衡个人价值和社会价值,同时,当个人能力、管理能力、行业选择、宏观环境等方面没有特别的不足时。如果你给自己一些时间,你总能找到一个合适的商业模式并分阶段获胜。

例如,在采访中,有一位创始人报名参加了北京大学。为了响应双创的号召,他毕业了,并为大学生创建了一个求职平台。几经周折后,他再也无法突破用户规模,这是非常克制的,甚至关闭了业务线。经过近两年的折腾,这位壮汉摔断了手腕,转向了大家熟悉的“自主招生”领域,开创了“自主招生”的中介服务。收入在16年内达到500万英镑,在17年内超过2000万英镑。

这个例子是早期投资的标准案例,投资项目不如投资项目。事实上,我们周围有很多这样的例子。我刚开始创业时的商业计划和后来的不一样,但是后来的都出来了,甚至我的朋友也很快会上市。

4

兴趣是坚持的根源

如果你不爱,如何度过漫长的冬天

创业是一件需要感情和浪漫的事情

在采访中,一位企业家经历了创业失败的经历,但又开始寻找他再次热爱的“第二方向”。目前,他已经达到了B轮融资,公司的现金流良好,创始人如鱼得水。另一位创始人非常热爱舞蹈。创业失败后,他重新建立了一个拥有数千万注册用户的舞蹈社区。C方进行训练,B方逐渐成为知名综艺节目和表演中不可替代的合作伙伴。

因为你喜欢它,如果你对一件事有足够的热情,你就会坚持下去。这种爱是发自内心的爱:说得委婉一点,当基本条件得到满足时(如管理能力、融资能力和完美的商业逻辑),爱可以克服一切困难。如果你真的爱,你可以给予无尽的热情和坚持,同理心和奉献,但真爱是罕见的,它对每个人都很有帮助。这样想吧,这是对感情和浪漫的需要。

最近,当我与其他投资者和朋友交流我的想法时,我经常说“缓慢而忠诚”。“慢”并不意味着没有进步,而是不急于追赶和害怕错过。这是一种适当的节奏感,一种内心的稳定和稳定感。因为这种“慢”,用户和企业家心中都有“忠诚”。

5

创业失败的经历是生活中的重要一课

不是每个人都有机会倾听

创业需要尽早实践

由于受访者都是至少有1000万融资经验的创始人,即使项目失败,他们也是“成功的失败者”。即使在14年和15年的资本狂热中,1000万元人民币的真实金额也不是一个小数目,每笔钱都低于30%以上的年化回报率的预期。这种机会相当于创始团队的培训成本,只有极少数人有机会接受失败的培训。

在做每一个决定和花费每一笔钱的时候,更好地了解自己:你是否能放慢速度,是否能优化运营结构,为什么你不能找到打破游戏的方法,以及下次你是否能做得更好。

角色转换中的调整心态:从最初的高管或初出茅庐的学生,创业经历从零开始,从执行者到掌管权力的保姆式人物,必须培养灵活,从被要求到到处乞讨,心态需要很大改变;每天,你都可以自由地改变每个对手的状态。在投资者面前,星星和大海似乎能够征服宇宙。在政府面前,你应该遵循政治正确性。在员工面前,你应该回到现实,每天思考用户的增长。

在受访的30位企业家中,有12位在30岁以上就创办了公司,其中10位毕业于顶尖大学,如麻省理工学院、加州大学伯克利分校、香港理工大学、清华大学等。11人在知名公司有5年以上相关工作经验或相关创业经验。在18名30岁以下创办公司的企业家中,只有7人毕业于一线名校,另有3人退出海外名校,回到中国创业。他们都没有在知名公司工作的经历。

这表明,随着年龄的增长,社会对企业家的容错率越低,只有具有非凡背景的企业家才能得到资本的青睐。因此,在一个更好的经济环境中,如果有想法的年轻人想早点,他们可以有更多的机会和锻炼,而创业经历可以最好地锻炼他们的创业能力。

6

一些明星项目是雨人的作品

饭后谈论它

但这与普通企业家无关

没有参考值

在大约14年的资本狂热阶段,那些嘈杂而尘封的明星项目,以及那些被津津乐道为高桂餐后名言的资本,都是玩家的脚本或事实,有时很难区分真假。

创业难,风是运气,风是常态。百年一遇的大运会背后的故事不会被公开报道,人们和利益集团之间错综复杂的关系也不会被公开报道。这些案例可能会成为一些早期投资者的迷人足迹,对普通企业家几乎没有参考价值。

7

不设障碍很容易在竞争中失败

一定要对这个项目三思

核心障碍是什么

如何建造屏障

互联网创业,尤其是年轻企业家的互联网创业,几乎没有商业模式本身的障碍。虽然在采访中,所有的创始人都提到他们的项目没有类似的核心障碍描述,这导致了失败,但后来我联系了数百个互联网项目。在那之后,我发现大多数商业模式都没有障碍,甚至大多数企业开始都没有障碍。它是如何建立壁垒,在后期形成商业护城河。毕竟,在网络创业中,规模效应是一个障碍,如何占领市场认知的障碍。这个,

如果没有竞争,我们应该考虑这个领域本身是否没有市场。在产品模式和功能不能创新太多的情况下,最重要的是要考虑如何在运营中走最快也可能是最艰难的道路。

8

资本和政府是好朋友或情人

不是真正的父亲或母亲

不能太依赖

在采访中,一位企业家的新交付项目获得了阿里部门的战略投资,在接受投资时,他口头上同意在供应链中给予大力支持。然而,阿里部门后来与初创公司对接的同事都不是高管,他们的资源联系显然很慢。不久,许多初创公司在新鲜出炉的领域被扼杀,在红海形成了一个极具竞争力的格局,每家公司都获得了大量融资。

这个项目错过了最好的时期,因为它太依赖阿里的供应链,阿里没有给予足够的快速支持。原因是在签署TS时,创始团队只看到阿里的投资,而没有限制具体的支持方式,导致项目进度无法保证。因此,在创业的过程中,关键的节点应该是纸上谈兵,或者是自己动手,比如京东自建物流,否则几乎很难实施。

创业是一条孤独的路。在这条路上,很少有人能完全信任。另一方面,在这个利益来来去去的世界里,如何加强所有的联系和约束,形成一个利益共同体,是一个合格的企业家应该深刻理解的问题。“依赖”在任何情况下都有代价,“共生血液联盟”可以顽强地成长。

9

中国的互联网企业家必须与政策竞争。

限制与否,成功与否,都在两者之间

政策对创业的成败有决定性的影响。该政策包括"大众创新和创业"的国家创业鼓励政策,以及各个分部门的具体政策和法规。

受访的30位企业家无一例外都提到了双创对自己创业的影响。其中,两位曾经是阿里高管的企业家,由于国家政策原因(主要与食品安全和海涛限制有关),直接导致融资冷,销售额急剧下降,导致企业破产。

这就是企业家面临的风险。政策就像达摩克利斯之剑。我们无法预测时间、地点和方式。当发现一个好的模型时,赌博就是生命和运气。

10

这些人在他们的第二次冒险中做什么?

在30名受访者中,17人是第一次创业,6人是第二次创业,7人是持续创业。融资总额超过42亿元,中位数为2250万元;做这个项目的17个原因是由于过去的工作经验;4人有成功人士或投资者指出;八个人表达了他们的兴趣,而另一个被双重创造的氛围所驱使。

有趣的是,虽然有几位对it感兴趣的企业家经历过失败,但其中四位已经进行了转型或重新启动了相关项目,所有这些都取得了良好的效果。

创业后,只有两人在大公司担任职业经理,两人进入投资行业,21人开始新项目,5人选择创业方向。在继续创业的21位创始人中,有16位选择了教育、企业服务、总经销和其他无需大量融资公司就能运营且现金流稳定的行业。

11

结论

最后,我想用一位创始人和一位系列企业家在采访中的感悟来结束我的发言:创业需要“8ps”――目标、问题、激情、积极性、人员、产品、定位和坚持。

目的,目的非常重要,它决定了企业能走多远;

问题,问题是深入思考创始人能解决什么样的问题;

激情,激情是关键。有了这种激情,企业家可以成为这个行业的专家,并且比其他人更聪明,不管有多困难。他能不断地遇见人。不管遇到什么障碍,我们都必须找到解决办法;

乐观意味着在通往成功的道路上保持积极的态度。即使企业家看到了消极的一面,他也能积极地看到积极的一面;

人,作为一个企业家,不能靠自己成功,他应该让投资者成为他的伙伴,让员工听从他的指示;

产品,产品,公司应该让产品尽快上市,并得到反馈和改进,而不是等到产品完善后才上线;

定位,定位,讲述一个人们能记住的故事,以及识别品牌。不仅仅是为了消费者和其他人;

坚持、坚持和创业是一段漫长的旅程。企业家应该坚持不懈、灵活变通,并有足够的资金和耐心来取得成功。即使99%的人失败了,也有必要重复这些事情直到他们成功。市场成熟的速度比你想象的要慢。

祝大家多锻炼,注意身体健康,天天开心。

虽然“灵魂只能独自行走”,但我愿意在这孤独的实践中为你点亮一盏灯。

附表:2012-2018年封闭互联网项目统计(资料来源:it oranges)