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初创公司存在的问题及建议(创青春创新创业大赛)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-30 · 来源 未知

几天前,笔者参加了一个小型的创业竞赛。作为观众之一,我深受感动。我想在这里和大家分享一下,为创业企业家们做一个参考。

因为是决赛,那天只有8家企业参加。值得注意的是,这8家初创企业中,只有第一家(乐浪乐都)之前获得过A系列融资,而其他7家初创企业确实是“新鲜而温柔的”。

竞赛环节是人们熟悉的“企业家竞赛”(Energy Competition)的常规:八家初创公司将在9分钟内解释他们的项目,随后是投资者问答环节。如果投资者认为你是一笔财富,祝贺你,他们会努力向你伸出橄榄枝;如果你的项目需要验证,他们会抛出各种各样的问题等着你来接手。因为有时间限制,在比赛前,主持人会在最后一分钟提示企业家让员工报名(注意,这个游戏的情节在所有主要的企业家比赛中都是一样的)。

我认为企业家参与这样的活动应该有两个目的,一是筹集资金(主要目的),二是抓住宣传机会(附带效应)。另一方面,投资者希望在这一轮活动中选择最好的项目,然后卖掉它。

因此,这里的关键是如何在有限的时间内展示你的本质,让投资者喜欢你,至少让投资者知道你的产品是什么,而不是企业家在台上“开心”,投资者在台下“头晕”的情况。

那么,此时企业家应该说些什么呢?

在这场竞争中,这八家初创公司在自己的时间里所涉及的关键词是“产品、商业模式、企业愿景、融资计划、团队、竞争对手”等。作为观众,我看到一个接一个围绕这些关键词讲述故事。当然,不是每个企业家都会涉及这些,有些可能涉及产品、商业模式和竞争对手;当然,一些企业家站在上面,翻开长长的PPT,希望给投资者讲一个龙龙的故事。所以这也是一个问题。所有的关键词真的有用吗?哪些关键词是最有价值的,应该说和必须说的?回到场景,让我们看看我们是否能首先从场景中找到答案。

在这个竞赛场景中,最常见和最相似的情节是,企业家们在项目的路演中滔滔不绝、滔滔不绝,无视标语牌工作人员的反复提醒,摆出“我的舞台就是我的主人”的架势,让主持人不得不叫停。事实上,这种情况是可以理解的。这些企业家很少参与这种创业活动,也不熟悉这些活动。此外,他们可能想借此机会多做宣传。然而,问题是投资者在9分钟雄辩的谈话后不知道你的产品是什么。在现场,投资者和主持人提醒企业家反复谈论产品!谈论产品!

是的,产品!这是对投资者最有吸引力的信息,也是需要弄清楚的第一个关键词。在这方面,我们可以从一些天使投资人那里得到验证:

“给你自己的软件和产品一个很好的总结。如果你不能在一分钟内清楚而迅速地解释你的软件或产品是做什么的,恐怕我再也不会对它感兴趣了。用ppt做一个小演讲也可以。如果你能带来真正的产品,或者为你的软件制作一个非常直观的视频,那就太好了。”-天使投资人托尼拉特里夫

从这句话中,我们可以看出产品是核心。你需要在一分钟内吸引投资者的注意力。这要求您首先全面了解您的产品。之所以这么说,是因为在这家初创公司,你可能不是产品的负责人,如果你不太了解产品,在面对投资者时花9分钟谈论你的产品,你基本上可以和投资者说再见。

在你对产品有了全面的理解之后,你必须用精炼的语言准确地表达它是什么。在这一点上,我们可以从比赛的获胜者勒乐浪身上看到亮点。当创始人解释他的项目时,他直奔主题,没有重复。"为诵读困难儿童设立的教育和培训机构."听它的一般解释也是简洁明了的,它只需要一半以上的规定时间来完成这个环节,为下一次投资者问答环节留下宝贵的时间。