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站在2009年的门槛上王玉芬(站在2020年的门槛上总结)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-10 · 来源 未知

这篇文章来自作者李侃的贡献。原文约10,000字。它详细描述了他辞职后三年中三次不成功的创业经历。他把自己的身份描述为“刚刚站在创业的门槛上”。他的创业经历给他带来的洗礼使他一次又一次地认识了自己,并一步一步地坚定了自己的目标。然而,具有总结和借鉴意义的不仅仅是成功。在作者的授权和同意下,《创业国家》删减了原文,选择了情感部分与读者分享,希望企业家们能够找到自己的答案。

我的高中和大学经历都离不开游戏,《魔力宝贝》 《魔兽争霸》 《魔兽世界》是我最喜欢的游戏。那段记忆是如此美好,以至于我的第二家创业公司被命名为当时游戏中的公会名称——“深罗”。

虽然我因为热爱游戏而在大学失败并重新学习,但后来我放弃了我的第一份工作——在上海一家著名的法国时尚杂志公司做网站开发,选择了一家国内知名游戏开发公司的聘书。后来,我一个接一个地浏览了几家游戏公司,它们或大或小,但都没能坚持到最后。主要原因是我想玩自己的游戏。

第一次冒险匆忙结束,继续第二次尝试

第一次创业只持续了半年,所以我选择了退出。因为在公司接触的项目中,真正涉及游戏开发的项目很少,可以协商的项目也不多;然而,最终协商的项目不能给公司带来应有的利益。除了游戏开发,事实上,我不能独立支持公司的信息技术业务。最后,我加入了另外三个知名外资游戏公司的企业家,开始了我的第二次创业,也就是前面提到的神罗游戏。

我终于有了一个完整的游戏团队,有四个人分享规划、艺术、营销和技术的角色。我们简单地分配了股份,签署了合作协议,并立即开始产品开发。但是,这份合作协议非常笼统,这也为后续的矛盾奠定了基础。

因为我们都出生在页面之旅之前,虽然手机游戏市场当时相当热,我们决定做最熟悉的页面之旅。然而,一个页面之旅只有一种艺术和一种技术,这不可避免地有一些缺点。因此,我们最初制定的策略是自己制作第一个版本,然后与投资者或运营商讨论合作事宜。一方面,公司的估值很容易计算;另一方面,投资者会认为我们更真诚。

团队自力更生,重视效率和创新

我的想法是先花钱、先花时间,试着向团队证明,我们可以先做一个优秀的产品,这也是对投资者负责。虽然我需要资金来改善我的团队和产品,但我倾向于不寻求投资。一方面,寻找投资需要很多时间;另一方面,寻找投资无疑是为自己寻找更多的老板。或许LP合作伙伴更合适。此外,投资者也有合适和不合适的地方。捐更多的钱并不意味着一定要合适。如果你给的钱少,你的价值就不会低;还有投资者是否了解游戏行业,他们是否能提供我们缺乏的其他资源,以及他们是否相互协调。因此,寻找投资是一个综合价值的考虑,1 1是否大于2。

大鱼可能不吃小鱼,但快鱼可能吃慢鱼。通过选择自力更生,我们团队的效率被提升到了极致。我个人非常重视效率,甚至有些极端。任何影响效率的问题都是不允许存在的。即使是一个QQ嘟嘟声或一次与工作无关的聊天也会成为我的一根刺。这也让我在开始时与整个团队保持了一定的距离。但我心里能想到的是游戏产业是否深厚?一次完整的页面浏览至少要花多少钱才能出来?在反复的争论和修改中能浪费多少时间?我想证明,只要50万元,甚至更少,一个有一定凝聚力和战斗力的团队就能完成一次页面之旅。

从总体上看,创新是初创企业的最佳武器。他们敢于冒险,勇于创新,反应迅速。只有使用这些与大公司完全相反的方法,创业公司才有机会。但是在实践中,创新是非常困难的。为了实现有针对性的创新,你可能需要了解很多相关信息,积累很多经验。然而,游戏产业不太可能进行颠覆性的大规模创新,而微创新在某些成熟和成熟的方面将是一条更平坦的道路。

产品市场很冷,合伙人分道扬镳了

我们队的良好化学反应持续了半年。六个月后,游戏《银河鼠光》成型了,我们带着这个充满希望的产品去了市场,但是它被无情地摧毁了。第一批联系的运营商都拒绝了我们。这个产品最大的问题,在无数次确认后,归结为六个字:我不知道该玩什么。

那时,我辞职创业已经快两年了。一个和我一起工作的老板碰巧邀请我去他们公司,当时工资很高,我的女朋友也想让我接受这份工作,这样我们就可以买房子结婚了。

但我是这个游戏中唯一的技术。如果我离开,这场游戏就结束了,我们的公司也就结束了。经过几天的失眠,我选择了放弃工作,继续和我的伙伴们一起努力工作。一周后,我的女朋友选择正式和我分手。三年的关系结束了,你后悔吗?我不知道。但是除了心痛,我还是觉得自己像个白痴。

为了创业,我透支了很多人脉,团队中的其他人也是如此。尤其是作为市场上的一个兄弟,他尽了最大努力,但他不能给你带来愉快的反馈。随着该产品运营谈判的破裂和资金的短缺,我们已经到了寻找投资的阶段。所以我们开始参与不同的创业活动,每天都会遇到不同的投资者,但是很少有人会喜欢我们的产品。在寻找投资时,每个人都不想再改进这个游戏。即使他们想改变它,他们也只能做出巨大的改变,放弃他们所拥有的一切,重新开始。与此同时,团队内部的化学平衡正在被打破。

事实上,游戏团队的每个环节都非常重要,市场在不断变化,用户的需求也在不断变化。游戏的最终形成需要各方的努力,任何环节的缺失都可能导致全球溃败。如果市场表现不佳,那可能是产品问题;如果产品做得不好,可能是计划的问题,或者是艺术或技术实现的问题。如果你有幸遇到愿意同甘共苦的伙伴,当产品出现问题,伙伴关系出现冲突时,你应该多想想自己的缺点,不要认为这是某些人的责任,而应该多想想如何从大局出发解决问题。当你瞄准某人时,你已经输了。我承认我在以前的工作中犯过这样的错误。我很轻松地看待这个问题,认为这是在游戏不好玩的时候进行规划的责任。现在想来,我很惭愧。有趣的是,当时被我指控的那个兄弟在我创业最困难的时候尽可能地帮助了我。当然,这是另一个故事。

最终,由于各种责任和利益的不平衡,我们公司解体了,三个愿意投资我们的投资者被拒绝了。但是我非常感谢他们。他们对我们的团队感兴趣,而不是产品。他们希望我们能在下一个项目甚至下一个项目中成功。但事实上,当时我们的团队已经从内部瓦解了。基于投资者的良知,我们选择拒绝和解散。

第二次冒险持续了将近一年,这次失败的冒险经历极其深刻。合伙企业最终失败的原因有很多。在最初的合作中,没有为每个人规定详细的责任范围,也没有商定的退出机制,这也导致冲突发生时没有合理的解决办法。因此,在合伙企业的初始任命中,有必要明确责任和权利、奖惩。责任和权利是三角形的三个支点,缺一不可。我想大多数人在开始商业伙伴关系时都会知道这个事实,但最终,一定是少数人将一切付诸实践,并将其作为合同签署。别想,“好兄弟,你为什么还跟我说这些?”

继续坚持,第三次创业至今

没有我的团队,我一无所有。我突然觉得技术对游戏产品来说并不那么重要。当我年轻的时候,我认为技术就是能力和一切。现在,人们发现最重要的能力是认识、雇用和管理人的能力,以及对产品和趋势的一点远见。但是,我还是不愿意。

值得庆幸的是,《银河鼠光》的艺术仍然相当辉煌,不断受到赞美。艺术女孩也很受欢迎,许多公司立即向她抛出橄榄枝。在之前的合作过程中,我们经常讨论他们的理想游戏,他们彼此都很认可。因此,在共同价值观和游戏理念的驱使下,我们决定坚持下去。所以,这是我的第三次冒险。是的,我们只有两个人,从那以后就一直这样。

这一次,我们甚至没有成立公司,所以我们开始直接做这个项目。这次,我们选择玩手机游戏。我们的第一个项目是制作一个战斗游戏,它类似于KOF街头霸王,而不是水平版本。目前,街头霸王KOF格斗游戏基本上被Capcom和Namco垄断。我们希望制作一款中国武术风格的游戏来填补这个主题格斗游戏的市场空白。此外,我们也认为将原来的格斗游戏操作模式复制到手机屏幕上是不合适的,所以我们对手机屏幕的操作模式做了独特的创新设计,力求在手机操作上恢复像在街机上一样无忧无虑的格斗体验。由于艺术格斗游戏的工作量太大,很大一部分艺术需要外包,我们在做的同时也在努力解决财务问题。

这个项目进行到一半的时候,消息来自之前一起工作的策划姐妹,她们帮助《银河鼠光》联系了运营商,希望我能把这个游戏放到网上。我觉得太神奇了?有操作员吗?因为我个人对这个游戏的期望很低。谈完之后,我意识到这家公司自己的平台还在建设中。他帮助我们进入腾讯的开放平台,并提供服务器和客户服务。

经过与艺术女孩的讨论,我们最终决定:去!毕竟,这是一个大家一起努力的游戏,不管它有多好或多坏,我都可以给你一个解释。顺便我也可以积累游戏操作的经验。一个多月后,《银河鼠光》上线了。腾讯的新一轮巡演吸引了一批用户。正如我所料,游戏流失率非常高。玩家说他们不会玩,很少留下来玩的用户也因为不合理的费用和价值而退出。但是现在放弃还为时过早,所以在与运营商和玩家的不断沟通中,我们不断的修改和调整,最终稳定了现有玩家。虽然这场比赛不赚钱,但我们获得了宝贵的经验,让我们对下一场比赛更有信心。

目前,这款游戏挂在腾讯平台上。感兴趣的读者可以试一试,看看你能否坚持住。顺便说一下,你也可以看到我们游戏的完成。事实上,它的功能并不比其他页面游戏差。

与此同时,新年即将来临。我的身体终于支撑不住,垮了。不,它应该闲置和崩溃。人类是一种有趣的生物。当他日夜奋战到死,他感到特别健康和精力充沛。但是当我停下来的时候,我反而生病了。我决定暂时停止游戏开发,做一个总结,并对我近三年的创业生涯做一个回顾。

我已经很久没有赚钱了,我的父母还在催促我去工作;阿特姐姐的父母正在敦促她去工作。我们,像成千上万在中国为梦想奋斗的企业家一样,坚信下一个项目会成功。然而,它能持续多久?也许我们应该找个投资者。也许我们应该找份工作?在这个春节,我们会有一个答案。

写在最后

在创业的整个过程中,我多次受到外界和生活的压力,几乎迷失了自我,偏离了自己的方向。因此,我想在这里鼓励你:创业是艰难的,但记住要保持自己。每个人都有自己独特的能力,所以不要迷恋所谓的权威,因为只有适合你的才是最好的。而这个你,只有你能决定。

许多事情都是相互关联的。当一个项目或团队有一个症结时,一个好的经理可以尽快找到转折点,并使它朝着一个好的方向发展,但那个转折点不一定是症结所在。正确的药物不一定有用。此外,症结的原因是不同的。如何避免和防止症结,如何合理有效地解决,都很难用一两句话解释清楚。回到本质,应该是“做人”这个词。

容易吗?难相处吗?相信我,当你决定创业时,它比任何有形的技术和技能都重要。当然,我在这里写的内容相当广泛,包括认识人、雇用人、管理人、激励和凝聚团队等等。

创业时的心态也很重要。创业是孤独的,所有的竞争最终都是精神上的竞争。我们必须让自己拥有强大的心理素质和从自我重复中学习的能力。最终决定成败的是我们能否把握好顺序、速度、优先级和严重性的节奏。成熟与不成熟的区别在于对学位的掌握。所谓的成熟意味着人们知道他们有多远和多近,他们有多重要,他们有多紧迫。泰山坍塌在过去,它的颜色保持不变。

凡事都有因果,性格是客观存在的,做好事和做坏事是一件特殊的事情,公司的运作也必须遵循天道。在涉足一个陌生的领域之前,我总是喜欢读几本书。因为他始终相信王阳明知行合一,他渴望成为一个能驾驭马背上的军队和马背上的人民的能人。在这里,我向企业家推荐几本有用的书:一本是与行业相关的《浪潮之巅》;一是融资相关《给你一个亿》;一本综合性的书是《三十六条军规》,它与管理有关。有一句话很好,我已经反复演示过了:你担心的一切都会发生。因此,你不必幸运地创业,但你应该去脚踏实地只有当你从所有的抢劫中幸存下来,你才能看到光明。

通过创业,我的潜力不断被发掘。三年前,我不会想到我能建立一个如此高效的团队,我也不会理解在创业时情商远比智商重要。我们都在通过训练不断成长和学习。不管成功还是失败,创业给我带来了非凡但极其宝贵的人生经历。

创业时间长了,就会逐渐成为一种生活方式。既然选择创业相当于每天做你想做的事情,所以要开心。

我不会发表感谢信,因为我想把我的感谢信留给我事业的成功。

最后,我们需要投资者的干预。如果你感兴趣,请联系我。我们的想法很简单:玩有趣的原创游戏。