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创业挣钱(创业前两年)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-10 · 来源 未知

周的CEO想进入网上招聘,因为他几年前在豆瓣做过招聘团队的工作。经过两年的积累,超过10万家公司在上面发布了招聘信息。

冯涛意识到,虽然传统的三大招聘网站占据了近60%的招聘市场,但由于豆瓣社区仍有很多企业在招聘,显然有些市场需求没有得到满足。因此,2011年下半年,与几个合作伙伴共同创办了另一个门户网站,单独打造了一个网上招聘网站,这也是周招聘网的前身。

在网站推出的第一个月,结果非常令人满意,一个月就有10万注册用户。但随后,一系列问题逐渐浮出水面:用户增长非常缓慢,产品功能细节没有做好,设计好的领英社交属性没有被用户购买。

另外,我在融资上做了一个错误的决定。虽然我谈到了许多投资机构,但其中有几家向冯涛抛出了橄榄枝。然而,整个团队认为融资金额太小,他们可以找到下一个投资机构给出更高的估值。最后,冯涛错过了最好的融资机会,导致公司逐渐陷入尴尬的困境,合伙人也逐渐改变了主意。

经过深思熟虑,冯涛在2013年底重组了整个团队,只有一个最初的合作伙伴选择留下。

这一次,调整了周对的定位:重点增加,口径缩小,成为一个更细分的市场——只做网络招聘,特别是移动互联网市场。

此外,对产品进行了许多删减。以前,这些产品有很强的社会属性,类似于领英的功能。如果招聘工具和社会化的整合做得不好,尽可能地切断它,并确保在做其他事情之前每个功能都做得很好。例如,每个细节功能,如提交简历、发布职位等。在实现下一步之前应该做足够的用户体验。”冯涛说,他突然发现了把产品做得结实的秘诀。

产品修改后,效果显著。在不到6个月的时间里,周在注册的企业已经超过6000家,这些企业已经释放了3万多个就业机会。用户提交的简历超过70万份,注册用户超过40万人。

这一次,冯涛也牢牢把握住了资本的青睐,从新版的推出到网易资本的新一轮融资不到六个月。

关于A轮融资资金的使用,冯涛表示,部分资金将用于产品研发,以提升用户体验;此外,大量资源将用于启动一系列招聘支持计划,以帮助优秀初创企业解决成立初期的人才招聘问题。

拉古狩猎和雇佣网络提供了7000万美元的B轮融资。com在一年内连续获得了A轮和B轮融资。冯涛清楚地感到,在线招聘网站开始重新获得资本市场的关注。

与传统的招聘网站51job、智联招聘和ChinaHR.com相比,这个新的在线招聘网站在哪里?

传统的招聘网站是一个以销售为导向的公司,产生大量的冗余信息,使得效率越来越低,远远不能满足新兴行业的需求。冯涛认为,但是一些新的招聘网站有不同的细分方向、领域和关注度,他们的产品也很精致。此外,这个行业的竞争还不够,互联网金融的激烈竞争远远大于招聘行业。"

周定位于服务于移动互联网的人才招聘社区;拉古。com只招聘互联网公司;猎头与招聘网关注的是拥有三年以上工作经验、年薪超过10万英镑的精英人士。“垂直细分”是这一新一轮在线招聘企业的主要特征。

除了定位之外,这三家公司在产品上也很有基础。在产品风格方面,周鼓励“冠名派对”的招聘信息。千篇一律的招聘信息毫无意义。我们希望企业能把最有吸引力的关键词放在主题上。例如,壳牌。com正在寻找一位产品经理――MOOC的产品经理

另外,豆瓣的经历告诉,社区互动是周脱颖而出的关键。在一般的招聘网站中,求职者和企业之间只有信息流和信息流的互动,而周则是人与人之间的互动。除了一些基本的企业介绍,还有用户指南内容。冯涛说,在周,他们是被招聘的,不到60%是人力资源,其他人是就业部门的负责人,所以与求职者的沟通更加直接和顺畅

基于上述原因,周与和拉古。com有更高的面试和进入效率,可以是传统招聘网站的六到七倍。用户平均每次提交3~5份简历就可以参加面试,每几次面试就可以成功获得录用。

不满意周认为应该只是一个招聘工具。在未来的产品规划中,仍然希望周加入的“社交”元素。

在未来,我希望某些人能在周找到自己的职业圈。例如,产品设计师将讨论哪家公司的薪水高,哪家公司的职业发展前景好。同行业的人会形成一个圈子,在这个圈子里,除了讨论招聘,他们还可以讨论业务。说,但这一切必须建立在这样一个前提上,即周是非常有用的一个招聘工具,否则别无他法。

事实上,领英是“社会招聘”的典范,但它在中国的发展并不顺利。然而,在8月份,“职业社会化脉搏”获得了2000万美元的B系列融资,但其用户只有80万,估值高达1亿美元。

在Neitui.com投资的创新工场合伙人邱浩告诉网易科技,目前网上招聘的机会确实很多,但未来的发展将非常缓慢。此外,产品模型也处于初级阶段,没有办法说哪一个必须成功,哪一个必须失败。

就周目前的市场定位而言,大约有300-500万潜在目标用户。根据互联网领域,平均跳槽时间为一年,市场规模预计超过10亿元。

在商业模式方面,周承认他还没有考虑收费,但预计与传统招聘网站类似,他将根据面试和入职效果收费。不过,表示,猎头公司收取其年薪的20%作为代理费,而周可以将成本降至1%。[详细]

冯涛曾经为IBM工作,离开公司后开始在互联网领域持续开展业务。他曾在豆瓣上创建了最大的招聘团队,拥有30多万活跃用户,共有10万家企业通过该团队发布了招聘信息。

冯涛说,传统的招聘网站是一个工具属性很强的应用程序,就像浴室一样。用户在需要的时候来,用完的时候离开。他说,我们希望周将来能建一个接待室,不仅提供工作信息,还包括工作背后的人

除了CEO冯涛外,周伯通还有两位创始人,技术合作伙伴(CTO)杨德生,他曾在115网络磁盘公司担任技术总监。另一个是“传统三大招聘网站”的企业高管,负责相关的市场业务,目前不便透露姓名。