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一个创业者的经历(求的上签能烧掉吗)

作者 木星SEO · 发布日期 2021-01-10 · 来源 未知

第一,“土豪”是存在的,存在的

大家好,我叫邓,是一家年产值数千万元的生态集团公司的董事长,一家土地储备数千亩的房地产开发集团公司的董事兼副总裁,也是一位个人天使投资人。因此,我认为自己是一个“土皇帝”。公司业务蒸蒸日上,家庭感情和美好幸福,出门的司机和进门的阿姨比普通人相对富裕。不过,与“国夫”相比,我知道我只是“土”而不是“豪”,所以如果不引用“土皇帝”一词,恐怕会令我笑得大方。

然而,2014年,作为一个“土皇帝”,我辞去了房地产集团副总裁的职务,并在生态集团进行了股份制改革。后来我独自来到成都,开始了“懒人生活”项目的创业,这也开启了我苦涩的丝绸生活:合住一间房子,吃外卖,挤公交车,洗衣服.

这一切都是由于2014年春节期间的“关门”。

2014年春节,我选择了独自静修。房地产行业逐渐萧条,工程行业面临着融资困难。我在努力思考公司的未来。我关注互联网已经有七八年了,但真正促使我涉足互联网领域的是,在静修期间,各大通信公司在电视上轰炸“4G”广告,这一下子把我惊醒了:我现在正站在移动互联网的风口浪尖上!我想做本地生活O2O!

为了体验用户的生活,我很乐意过吊死的生活。就像《猫的神经》里说的:“自从我得了神经病,整个人就精力充沛多了”!

因为我只发现除了“时效性”和“品味”之外,还有一个痛点——“放心”,这是最重要的(之后发生了杭州“黑心”外卖店的曝光事件),所以我们的项目有一个“放心外卖”的渠道。

因为我洗衣服,我知道洗衣服的痛苦在于麻烦。为了找到一个可靠的干洗店,我经常要走几条街。因此,在我的洗衣服务中,我选择了品牌制造商和上门服务。这是我们的“懒人洗衣”频道。

因为没有专职助理跑腿,我想享受当我想抽烟的时候有人马上送货上门的快乐,于是“懒超市”频道诞生了。

后来,在001社区,邵先生要求共同创始人不要开奔驰上班,我也发现了O2O服务屌丝的证明,所以我们首先要了解屌丝的生活。

第二,给O2O创业者5条建议

由于我也是天使投资人,我选择——作为筹集资金的方式。自从这个项目建立以来,我们在半年时间里“烧”了数百万的资金。

因此,我给O2O创业者的第一个建议是:小心!

我们现在都很羡慕美团的460亿次交易,但别忘了,王星的内部网当时是中国的脸谱网,而他的Fanbu。如果不是因为糟糕的机遇,新浪网现在可能与新浪微博不相上下。自称是融资1亿元天使的丁咚社区也退居上海。

我们都羡慕爱仙蜂、无忧社区等融资项目的几千万美元,但是亲爱的屌丝,你知道他们在融资前投资了多少吗?你有多少钱来支持融资?

还有社区001项目,这个项目已经进行了两年,现在的估价是20亿英镑,这也是O2O企业家的一个例子。但别忘了,邵元元是搜房网的前副总裁。

按照通常的说法,2014年是O2O的第一年,也就是说,没有现成的线上线下可以学习,你必须一次又一次的尝试和犯错来证明你的模型是可行的。亲爱的屌丝,你要花多少钱去尝试和犯错误?

你可能会说,谁说没有现成的模型?Groupon和Yelp不是已经在美国上市了吗?没错,但你还想让另一个美国团体和公众发表评论吗?你认为这里还有你的剧本吗?

我对O2O企业家的第二个建议是:不要垂直,不要O2O

因为天使投资,我每天也收到一些创业项目。大多数对当地生活项目的描述都会包含这样一个愿景:成为当地生活的淘宝(或天猫),这也包括了我最初商业计划中的描述。

然后,我会给你一些阳光。在过去的六个月里,我们是如何烧掉这几百万的?

从3月下旬开始,我决定加入O2O做本地生活,5月份我注资,7月份第一款产品完成(当时是微信版本)。我的定位是将无数的线下实体店放在这个平台上,打造一个平台来整合同一城市的线下生活和线上生活。经过几天的试推,整个产品都死了。

事实上,今年5月,联想音乐基金董事总经理宋春雨、风险投资圈首席执行官李肖宁、正格基金投资总监郑超都向这些朋友表示,本土生活平台产品没有机会。但是小马不知道河的深度,直到他自己过河。

八月之后,我们转向C2B,按需定制当地生活。10月,我们召开了产品发布会,虽然发布会很成功,也有几家新闻媒体报道了。但是,在第二版产品发布后,我们仍然没有把重点放在推广上,而是开始了第三版产品的工作,从C2B到“现场服务”。

以“现场服务”为重点的第三版产品问世后,用户日交易率(日交易清单除以注册用户数)在一个月内达到10-30%,这是一个超级惊喜。

虽然我们已经找到了正确的模式,找到了交通的入口,也看到了盈利的希望。然而,在过去的半年里,我们在第一阶段已经花费了数百万美元。

梦想拥有O2O平台或正站在门外准备冲进O2O创业的朋友们,不要再梦想拥有O2O平台,记住那个花费数百万的助理商人的经历:不垂直,没有O2O。

在谈到垂直之后,让我们谈谈每个人都关心的丁咚社区。为什么你花了几千万来开放北京,最后却失败了?这是丁咚社区花了几千万给每个人上的一课。

我想给O2O企业家第三条建议:没有交易就没有O2O

想想看,本地生活项目的信息还很少吗?除了许多地方门户网站,公众评论,美团,糯米,58在同一个城市,和市场…都逐渐成长为小巨人。O2O里还有什么?

丁咚社区从社区社会化切入社区O2O。不管广告有多少,如果你不努力增加交易量,你就不会成功。社区001现在的价值至少有20亿,不管是什么模式,因为它是主要的贸易。

我们的“懒人生活”花了半年时间,以及大量的人力物力,从在同一个城市制作生活信息到C2B定制生活,因为它无法带来交易而最终死亡;当我们专注于服务,专注于下订单时,我们就找到了项目生存和发展的关键!

我认为关于O2O有一个生动的解释,一个“O”是在线的,一个“O”是离线的,“2”是交易。

因此,请记住“2”不仅仅是一个连接,不仅仅是信息,而是一个真正的交易!

交易结束后,我们现在来谈谈市场推广。

关于O2O的营销推广,我只想说,没有惊喜就没有营销

用一个行业朋友的话来说,你必须考虑一个问题:你给他带来了超过30%的好处吗?

因为用户迁移成本很高,所以你不能让用户感到意外,用户也不会迁移到你的服务平台。只有当你给用户带来惊喜时,用户才会得到口碑,给你带来新的用户。

举个小例子,当我们的懒人超市上线时,我们用1.5元买了口香糖,用1元买了打火机。服务费最早在15分钟内送到你家门口,这是一个惊喜;买一瓶饮料实际上可以送一包奥利奥饼干,这也是一个惊喜;第一天,我们上网进行“带着信心外卖”,这让用户等得太久了。第二天,我们去道歉,并要求用户免费吃外卖,这也是一个惊喜。正是因为这些小小的惊喜,用户的口碑得以传递,然后新用户不断被吸引来下载和注册。

传统商家对互联网的认知度低,如果你的产品带来的额外好处不明显,他们不会给你支持。没有商家的支持,就不可能有好的用户体验。

对于商家来说,我们会通过其他的增值服务给商家带来额外的好处,他们会愿意在我们懒散的生活中安顿下来。事实上,自从12月产品试推以来,一些商家主动找公司谈合作,彻底改变了我们过去找生意难的局面。

说到营销,因为O2O也属于互联网行业,人们自然会先想到互联网推。然而,我想说的是,如果你认为你可以通过在各种网络上灌水、发送链接和公开号码来很好地推广O2O,那么我建议你洗个澡,睡觉。只要你做O2O,你就注定要伴随着生活的艰辛!促销以土地推为主,管理以服务为主,招商也要服务好商家。一句话:

O2O没有捷径

晋升没有捷径。有人说互联网业务的核心是流量业务。通过做百度的交通业务,它实现了易车网,通过做谷歌的交通业务,它实现了兰亭博览会,等等。在这里,我想告诉O2O的企业家们,这种伎俩在O2O中已经不再有效,尤其是在当地生活中。因为O2O的核心是服务,而不是信息,就流量而言,强制推送方式是获取流量最有效的方式,一流的服务效果是最好的营销广告。

操作没有捷径。有人说,有必要建立一个机制,让企业自己管理自己,让用户自己寻找业务服务,这是O2O项目的最高水平。我不否认商家自我管理和用户自我服务的重要性,但这是“最高境界”,也就是说,“仙境”。当小马过河时,只有小马知道它是软沙还是岩石。一旦你参与O2O,你就会知道作为“2”的中介你要付出多大的努力!主要原因是O2O服务不是标准化的电子商务,而且每种服务都非常不同。如果不是因为这个原因,英美烟草公司的人早就完成了他们的工作,所以我们的初创公司将一无所有!

吸引投资没有捷径。O2O更注重交易和服务,不规范。这决定了吸引投资的难度。每一项业务的服务项目、服务水平和价格体系都有很大的不同,这就需要我们逐一检查、体验和识别。比起美团外卖(Meituan Takeaway)和饥饿外卖(Wanging Takeaway)这样的大平台,它们还会被电视曝光,因为对投资促进的控制不严,外卖在黑作坊里。由此可见,O2O投资促进是困难的。

作为初创企业,还有另一个问题,那就是大中型企业的实力也是一块硬骨头。邵元元是SouFun.com著名的前副总统,他在创建001社区时被拒之门外。