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百度竞价推广策略制定方法

作者 木星SEO · 发布日期 2021-06-10 · 来源 未知

百度竞价推广策略制定方法

百度竞价推广策略制定方法

无论是做搜索引擎优化还是搜索引擎优化的竞价和付费广告,流量都是企业的第一选择。从国内中小企业推广的角度来看,很多企业都做百度竞价。从效果的角度来看,如果我们能够正确理解招标促销,合理利用资源,争取自身优势,就能真正为不少企业打开网络营销局面。

目前,竞价促销在网络推广和市场营销中仍然发挥着重要作用。目前,许多企业通过推广自己的网站来获得曝光率和增加产品销量。随着互联网推广技术的成熟,推广的竞争力相对较大。有些企业通过大量投资获得高回报,而有些企业对疯狂产出没有影响。要做百度竞价推广,就要掌握一些技巧,不能盲目投资。如果没有,

下面,我将根据自己多年的竞价推广经验,分享百度在做网络营销时的竞价推广策略制定方法。我希望这篇文章能给你带来帮助。

1、用户组定位

为了推广互联网,我们必须始终把用户放在第一位,而不是把我们自己和产品放在第一位。如果我们连目标用户都不知道,怎么才能让竞价推广有更好的效果呢?

用户定位需要结合用户搜索数据进行分析。例如,我们从事口腔医学,所以我们必须考虑我们的用户在哪里。用户将如何通过互联网寻找合作公司?用户将如何搜索关键词?目标客户是谁?谁是潜在客户?用户的群体定位需要一套系统的数据分析来支持。没有数据就无法定位用户,仅凭猜测也无法抓住准确的客户。

例如,如果客户需要牙种植体,这一群体的特征是什么?他们通常是老年人,有一定的经济基础。然后他们会考虑如何搜索,找到公司后需要解决什么问题?在正常情况下,我们只关心两点,价格和效果。其次,我们关心服务质量和企业声誉。因此,我们应该关注牙种植体的价格和服务项目的质量,从而满足用户的搜索和合作需求。

2.投标促销绩效目标制定

第一步:投标促销绩效目标的制定

作为一个投标人,首先,我们需要了解公司的想法,为自己设定一个合理的绩效目标。例如,您上个月的性能是200瓦,而这个月的性能一定很高。没有哪个企业能看到业绩越来越差,所以在这个时候,我们应该合理地设定一个相对较高的目标。

具体的目标应该吸取前几年的成果,不要闭着眼睛盲目写作。毕竟,你应该注意理性,否则你会为自己挖洞。

第二步:根据绩效冲销所需的预算金额

我们不能让鸡生蛋而不喂它们。现在我们已经确定了目标,我们应该计算公司需要投资多少钱来完成下一步的这些成就。经过计算,我们可以看看公司是否能接受它们。

3.预算分配策略制定

我们应该根据行业内客户的特点来制定移动终端和pc终端的交付比例,不能太死板。如果客户集中在移动终端上,或者移动终端价格低,有很大的空间可以挖掘,所以我们可以考虑更多的投资。然而,pc终端上的客户更加精准,客户需求高,订单效果好。建议将更多内容放在电脑终端上:

通用刻度设置:7:3或8:2

如果有很多招标推广平台,首先要根据去年的招标推广情况了解每个平台的效果。当然,如果是第一次推广其他平台,我们可以先放入少量的水进行试水,然后再决定效果。

目前,每个平台的比例可以设定为:百度360搜狗神马

4.投标推广期的策略制定

目前,大多数企业并不选择24小时竞价促销。总工期为7333.6万-2333.6万,医疗行业适当延长,大大节约了推广成本。掌握用户上网的时间数据很有必要。有三个时段,8-11: 00,13-17: 00和19-21: 00。

8-11点:一般来说,在上午,当大多数企业工作,当招标人员开始工作,许多企业开始寻求合作,通过互联网,这也是最好的机会,抓住推广。

13-17: 00:下午是竞争对手竞标促销的时候。此时,核心关键词的投放可以适当减少,不必抢占先机。它可以根据出价的波动进行调整,甚至进入第二页。

晚上19-21:晚上的投递效果相对较差,但这一次也是用户在线搜索的高峰期。大多数用户不工作,只是吃饭和休息,有足够的时间在网上寻求合作。

招标推广期有一个高峰期。只要客户没有很大的特殊性,他们基本上可以按照上面的投放经验投放。

5.确定招标推广区域

应根据客户群和预算设置招标推广区域。主要客户被分配到哪个地区以及每个地区的预算。北京和上海等一线城市竞争激烈,价格较高,而二三线城市价格较低。以上所有内容都需要我们进行合理的设置,以达到更好的效果。

如果你没有经验,不能控制地区和预算,你可以参考以前的数据,咨询老员工。

6.关键词策略制定

如果是新账户,没有数据支持,我们可以先从以下几个方面制定关键词的竞价推广策略:

(1)客户搜索意向

客户在产品的哪个阶段,根据不同的阶段扩展关键词。医学实例:

第一阶段——需求阶段,需求阶段包括什么样的词,比如生病和患妇科病,这个需求词是什么?"妇科病的症状是什么?"。(症状词)

第二阶段——发现和评估阶段,“例如,妇科疾病的治疗方法和治疗费用”。(治疗用词)

第三阶段——行动和分享阶段,“例如,某个医院怎么样,某个医院在哪里。”(医院用语,口碑)

不同的阶段有不同的范围,当然,不同的阶段肯定有不同的竞争水平,所以我们需要在扩展后跟踪和优化这些关键词。

在以上三个阶段中,第一阶段的人群比较广,所以要低价跑而不是高价跑,否则成本会太高,用户会不准确,转化的程度会比后两个阶段困难。

第二阶段是主要交货期限,这部分客户质量高,流量大。然而,由于竞争激烈,交货价格应持续跟踪,以避免高成本。

第三阶段:这一部分的关键词是顾客已经有了目标并想去购买。如果是自己的品牌话,这部分客户会很容易改造,成本也会很低。如果是竞争对手,也就是我们所说的竞争词,不同行业的竞争词之间的差异是非常大的。因此,我们在推出这一部分时,一定要注意标题的写作和创意。

无论哪个阶段的关键字,我们的投标人应该知道销售人员的转换情况。如果公司的销售人员能力有限,不能很好的转化第一阶段的客户关键词,那么我们应该考虑把重点放在第二和第三阶段。如果你的公司有很强的销售能力,能够在第一阶段很好地转换这些低成本的关键词,那么我们可以考虑把第一阶段的关键词作为重点。

(2)核心产品词

根据公司的产品和服务确定产品核心词,扩展长尾词。

这一部分是将关键词放入公司的产品或服务中,了解客户的需求和搜索意图,扩展其产品的核心词,不仅要满足客户的搜索习惯,还要满足产品的特点。

(3)品牌关键词

品牌关键词的起价低,竞争力低,客户意图清晰准确,转换率高。

品牌效应:在预算允许的情况下,公司品牌词应排在第一位,从而达到展示公司品牌形象的效果。

准确的客户:排名第一,这样搜索品牌词的用户可以在第一时间找到我们,以免被竞争对手抢走。

(4)、行业关键词

行业词汇相对具有竞争力。就准确性而言,没有价格高的品牌词,也没有意图明确的产品词,但总比高曝光率好。但是,因为转换难度不低,如果企业产品流量太低,行业词汇可以用来带来流量。

示例:

产品文字:招标促销;

行业词汇:网络营销;

显然,行业词汇的范围很广,所以我们在放关键词时一定要注意合理使用。如果你把在线营销或更广泛的行业直接,流量将非常大,但预期的客户不能满足需求。不要放太多行业词汇,导致成本过高。

因此,关键词定位的核心是:从目标客户的搜索行为出发,考虑目标客户的搜索行为!只有了解我们目标客户的真正搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户,而不是专注于产品或公司。

(5)挖掘关键词

找到大致的关键词范围后,下一步是挖掘用户经常搜索的关键词。如果没有用户搜索关键词,在首页排名是没有意义的。您可以通过以下方式挖掘关键字:

1.它是百度竞价背景的关键词工具;

2.百度索引工具;

3.网站管理员工具;

同行数据;

在用搜索量挖掘关键词之后,最后一步是过滤有价值的关键词并分析每个关键词的相关数据。用户搜索这个关键词的目的是什么?用户的需求是什么?关键词是在头版还是在内页?其次,我们应该看看有创意的标题。写好创意标题不仅能吸引用户的注意力,提高点击率,还能在同行竞争中脱颖而出。

无论制定什么样的竞价促销策略,数据都是我们唯一的参考标准,所以我们应该及时了解关键词效应和转换成本,以便制定更有效的竞价促销策略。

7.开发创造性的写作策略

许多竞标者对创意并不乐观,认为顾客在搜索时不一定会看创意,这是非常错误的。标题和创意是我们向客户展示的第一个信息点。只有当标题醒目、描述流畅、相关且有卖点时,才能吸引顾客点击。只有当客户点击时,他们才有机会展示我们的网站,让客户更详细地了解我们。

我对此部分的战略建议是:

核心关键词:把握顾客需求和产品卖点,同时使用数字、折扣等词语来吸引顾客。

宽泛的关键词:此类词语的创意必须突出产品和服务,以吸引真正的客户并降低我们的成本。

示例:

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8.评标和投标排序的制定

百度的竞价排名目前在一个页面上有五个位置,有时在自然排名的底部有两个位置,然后在右边有几个位置,但是我们应该出现在哪个位置呢?

一般来说,我们的关键词通常有这样的类别:品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等。出价越高,排名就越高。这时,估计每个人都会有一个想法。你就不能直接给出最高价吗?成为第一名真的合适吗?通常情况下,我们可以适当调整竞价排名,并保持在1-3的上下浮动,因为有些客户点击第一个网站,即使他们认为是好的,他们也会多选择几个进行比较,他们会适当点击以下选项,这需要计算1-3个竞价的预算和效果评估。

9.效果监控和调整

针对竞价推广效果的实时监控,根据日常推广情况合理调整关键词,根据周效果进行效果总结,持续提升账户推广的准确性,每月进行一次系统的效果分析,根据月度消费情况和转型情况合理调整整体竞价推广策略,确保业绩的顺利完成。

如果投标团队还配备了数据专员,可以每天下班后整理电话咨询表和qq咨询表,详细记录客户问题、交易比例和意向比例。统计转换率,投标是及时的广告。3天一个单位,做有针对性的调整。

投标的成功在于关键词的选择、时间控制和模式匹配,所有这些都涉及到。具体到实施阶段,应特别注意标题和创造性描述的编写,这应与目标用户保持一致。我们只做目标用户流量准确,并通过标题和创造性的描述过滤到目标客户。

10.影响因素及效果协调

由于招标推广效果受多种因素影响,需要多方合作才能取得更好的效果,如以下几点:

(1)推广页面的文案和页面调整

推广页面是我们客户的承载页面,是我们增加咨询量、降低转换成本的重要因素。

(2)客服与投标人保持沟通

合理有效的沟通有利于我们了解推广效果,也更有利于投标人的关键词调整方向。

(3)销售转型反馈

转化效果影响公司的整体业绩,我们将根据有转化的关键字和无转化的关键字进行合理的传递。

一个好的投标推广计划不仅要符合公司的产品和客户的特点,还要制定淡季和旺季的应对策略。当然,你也可以根据公司的情况进行自己的调整。

评论:

百度竞价推广的效果受多种因素影响。这不是简单的花钱买排名。竞价排名只允许用户看到我们的信息。然而,如果你想让用户选择我们,你需要分析所有方面,比如网站是否符合用户的搜索体验,以及网站打开和加载的速度。网站内容中是否有用户想看的信息,如果你想做好百度竞价推广,你还应该掌握搜索引擎数据和相关的搜索引擎优化技术。

作者:马博客

来源:马博客

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